私たち株式会社Beauty Terminalは、美容サロン決裁者向けマーケティングを効率化するプロダクト「Beauty Terminal」を開発しているスタートアップです。現在のBeauty Terminalはメディア型のビジネスモデルが主体となり、日本の美容師の方々へ、美容師技術のコンテンツを提供しています。 プラットフォーム上で、クライアントである美容メーカーと美容師の方をマッチングし、新製品のR&Dや、PR・マーケ施策をご提案することで、製品の認知獲得・売上の拡大に貢献しており、すでに豊富な取引実績があり、9割のクライアントがエンタープライズ層という実績もございます。 ■実績 現在当社のInstagramアカウントのフォロワー数は65,000人を突破。主に化粧品製造・販売メーカーなど国内外のエンタープライズ企業と取引を行っており、先日はLAで行われたグラミー賞のプレイベントにも出店するなどして、グローバル展開を模索しています。

■美容業界の課題■ 日本の美容業界における課題は、BtoCの領域ではデジタルマーケティングが進展していますが、BtoB領域においてはまだまだデジタルマーケティングが進んでいません。理由としては、業界の構造が古く、依然として個々の人間関係に基づいて取引が行われているためです。具体的には、美容メーカーと美容サロンの間には販売代理店が必ず介在し、その間のコミュニケーションや情報共有は全て代理店任せになっているという現状があります。そのため、美容メーカーは、顧客の声やニーズなどのデータを十分に得ることができていません。 そのような背景から、美容メーカー側は依然とプロダクトアウトな開発体制が続いており、顧客ニーズに直接応えるような柔軟な開発やマーケティングが難しくなっています。このような課題を解決するべく、当社では美容メーカー、販売代理店、美容サロン（美容師）とのデータ連携やコミュニケーションを滑らかにするプロダクトを開発しています。 一方で、日本の美容師さんの技術力は、世界的にも高水準です。日本で美容師になるには、試験を受けて国家資格を取得する必要がありますが、海外では資格や実績がなくても美容師になることできるため、個人のレベル差が非常に激しいです。例えば、寿司職人がニューヨークに行くと年収2000万円と言われていますが、日本の美容師にも同様のチャンスがあるということです。その相乗効果で、日本の美容製品もグローバル展開に成功していますし、非常に可能性のある領域です。弊社は最終的にグローバルに展開し、日本と世界のヘアビューティーをつなぐ架け橋になりたいと考えています。 ■導入効果■ 新製品が発売すると、メディアや公式SNSなどを通じて認知獲得を行い、販売代理店を通じて新規リードの獲得を行いますが、そうすると準備を含め3ヶ月〜半年ほどの時間がかかってしまいますが、Beauty Terminalを通じて新製品をプロモーションすることで、認知獲得からリードの獲得、商談の実施までを効率よく行うことができるので、最短1ヶ月ほどで初期顧客を獲得することが可能です。

■Beauty Terminalの強み■ ・VCからの資金調達なしで既に黒字化 シード〜アーリー期のスタートアップは資金調達で苦労しがちですが、弊社は事業基盤が既に確立されているため、あと何ヶ月でキャッシュアウトするような綱渡的な経営体制ではございません。ユニコーンよりもケンタウロスなスタートアップを目指しています。 ・主要エンタープライズメーカーのアカウントを開拓済み 国内で展開している主要エンタープライズメーカー様の半数以上は既に弊社とのお取引実績があるため、新機能開発に伴うユーザーインタビュー・実証実験などがスムーズに行える環境にあります。 ・SNSコミュニティ/エンゲージメントの高さ SNSフォロワーのうちアクティブなユーザーは全体の5％程度と言われていますが、当社のサービスでは約20％と非常に高く、アクティブユーザー数の多さが特長です。ユーザーとの信頼関係が強いため、オンラインのみならずオフラインのイベント集客にも強みを生かせます。 ■このようなメンバー&社風■ メンバーは代表・取締役・社員の3名、アルバイト2名、インターン3名の総勢8名。経営陣2名はシリアルで、メンバーは元メーカー、元代理店、元美容師など、美容業界の課題に共感して入ってくる方が多いです。 業務は基本的にフルリモートなので、全員が集まる機会は少ないですが、コミュニケーションは多く、賑やかな雰囲気です。女性が多く、産前産後も長く働けて、女性特有の悩みも相談しやすい環境です。

■募集内容■ 法人営業をメインとした事業開発ポジションを募集します。 既存メーカーへの企画提案型アップセル営業がメインです。 新規メーカーはインバウンドでご相談をいただけるケースが多いため、積極的に行なってはおりません。 具体的な業務は下記の通りです。 ・企画提案営業 美容メーカー新製品は3ヶ月に1回程度の間隔でリリースされます。そのプロダクトのプロモーションプラン・予算を提案し、プロジェクトの進捗管理を行います。 ・事業戦略立案/事業開発 現状のアセットを活用した、新規プロダクト開発におけるPoC開発・設計・運用などを通じて、経営陣と共に事業戦略を立案していただきます。 ■このお仕事で得られるスキル・経験■ ・経営に関する知識・経験 経営陣と近い距離で仕事をするので、事業戦略だけでなくファイナンスといった経営者の思考を垣間見ることが可能です。将来的には実績次第でCXOのポジションもお任せしたいと考えています。 ■求める人物像■（基本的に未経験OK） ・新たな領域でチャレンジしたい方 ・CXO的なポジションを目指していきたい方 ・自ら企画を作り出し、自走できる方 ・株主や経営陣の意向を汲み取って仕事ができる方 ■歓迎する経験&スキル■（経験者の方は大歓迎） ・法人営業の経験を3年以上お持ちの方 ・事業開発の経験を2年以上お持ちの方 ・美容業界への知見がある方 ピンと来た方は、まずはCEOとお話してみませんか？ 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！