私たちSALES GO株式会社は、営業支援ツールを活用し「企業の"営業生産性"を改革する」サービスを提供している会社です。 営業の生産性を改革することで、日本の企業を世界で活躍する企業に成長させるべく、日々邁進しています。 ■事業内容■ 営業SaaSプロダクトの開発・提供をメインに、経営〜営業戦略コンサルティング、直近のリード獲得のためのアウトソーシングサービスなどを行っています。 ・プロダクト「SALES GO ISM」 顧客情報や営業活動のデータを管理･分析することで、営業生産性を向上させる DATA＋ISM＋SFAツールです。 ・コンサルティング クライアントに最適な戦略と仕組みを設計し伴走支援を行います。1,000社以上の営業支援実績を持つコンサルタントが、売上UPに必要な営業戦略をブラッシュアップ。 ・アウトソーシング リードやアポの獲得、顧客情報の蓄積を行うインサイドセールス代行を行っています。 ■事業のこれまでとこれから■ 私たちは、リードと商談情報が自然と蓄積され、ファクトを元に改善･議論することが当たり前となるような、営業DXの実現を目指しています。 SFA業界では最後発となりますが、後出しジャンケンだからこそできる他社にないサービスと市場を勝ち抜く戦略、実力を持ち合わせています。 世界で活躍できる日本企業を創るというミッションに則り、中小企業や地方企業にもITの力を届けられるよう注力し、業界シェア拡大を図っていく方針です。

■ミッション/解決したい問題■ 代表の内山が学生時代に起業し、もっとも苦労したのが「営業活動」でした。 営業は"経験･勘･根性"など属人的要素に依存する部分も多く、正解が見えにくいといった難点があります。 また、日本企業の生産性の低さも諸外国に比べ顕著であり、無駄な会議や資料作成に時間をとられる効率の悪さなども問題です。 古き良き日本企業の営業スタイルを改革し、業績向上に貢献するサービスを提供したい。その思いで2020年7月に「SALES GO(セールスゴー)」を創業しました。 営業DXにより、顧客対応など営業の本質的な業務に割ける時間を増やし、企業の売上拡大に寄与したいと考えています。 営業が元気になれば日本は元気になる。日本の未来のために、データ主導の営業スタイルをすべての企業に広げるというMissionを背負っています。

■このようなメンバー&働き方■ メンバー数は約50名で、うちエンジニアが8〜9割、ビジネスサイドが1割の構成です。 エンジニアが多いため男女比は8:2と男性多めですが、性別関係なく活躍しています。 カスタマーサクセスチームは直属の上司が執行役員CBOになります。SFAに詳しいプロフェッショナルなので、入職後には色々とレクチャーを受けられます。代表も営業出身の人間なので、ロジカルなだけでなく「まずはやってみよう」というチャレンジングな社風です。 業務は全従業員フルリモート。オフィスレスで在宅手当あり、MacBookとiPadを支給しています。

▍募集概要 ━━━━━━━━ SALES GO株式会社は、「世界で活躍できるテクノロジー企業となり、日本社会に新しい価値を生み出すことに貢献する」べく、ミッション「SFA（営業支援システム）をすべての企業へ」を掲げています。 最終的には、企業の資産である営業データを起点とした経営管理を実現し、「誰もが成功できる営業プラットフォームの構築」を目指しています。 ありがたいことに4ヶ月で1000ライセンス契約・年間7億円の新規売上を創出し、 前年比360％の成長を達成し、更なる事業拡大に向かうことができる状態となりました。 現在SALES GOでは、この拡大フェーズの中で、「誰もがデジタルとリアルのコミュニケーションを連携して最適化できるデータドリブンな営業スタイルの実現」にチャレンジしてくださる方を探しています！ 今回はその中でも、プロダクトの認知度向上及びリーチ範囲拡大を目指す中で、そこから創出されるビジネスリードにフォローアップしていくために新設されるインサイドセールス部門立ち上げメンバーの募集です！ ▍業務の特徴 ━━━━━━━━━━ 弊社のインサイドセールスにとって、商談アポの獲得は業務の一部であり、そこに至る施策や過程にも関わって、事業計画とも連動した動きをすることが求められます。 例えば、アポ獲得後にバトンを託すフィールドセールスと密に連携し、どういったお客様や課題に対しての成約率が高いのかや競合・失注分析などを行います。 プロダクト開発チームに対しては、どういった機能・製品が現在マーケットで求められているか、お客様の要望が多いかなどのフィードバックを共有しています。 業務内で、何をどう狙っていくのかという思考や、マーケティング観点や施策、その後の受注に至るまでの分析、プロダクト開発への貢献など多岐に渡る視点を持って、業務に取り組んでいただくことを期待しています！ ＜具体的な業務内容＞ ・見込み顧客のナーチャリング ・TEL/オンライン営業ツールを使用した新規/見込み顧客へのヒアリングから商談対応。 ・アプローチリスト/営業資料/トークスクリプトの更新/改善 ・クライアントの商材が売れる仕組みを作る「THE Model式のBDR/SDR業務」全般 ※成果を出して頂いた後は、ご経験に応じて下記業務もお任せしたいと考えています。 ・見込み企業へのアプローチ戦略/企画立案から実行。 ・各プロダクトの営業プロセスに応じたオペレーションの設計 ・最先端のMA・CRMツールの運用/改善 ▍デジタルを活用した働き方改革 ━━━━━━━━━━━━━━━━ SALES GOは創設当初から、『Anytime,anywhere ~時間と場所に縛られることなく、効果的に働こう~』というワークスタイルが定められています。 現在は、「メンバーとの対面コミュニケーション機会の創出」を目的に月に1度出社日（※都内）を設けていますが、原則「フルリモート勤務」を採用しています。 「個人のパフォーマンスが最大化される働き方」を実現するべく、 会社サイドで下記支援も行っています。 ・全従業員にMacbookとiPadを支給し、どこでも2画面で作業可能な環境を提供。 ・Google Workspaceを中心とし、安全かつフルクラウドのインフラ環境を構築。 ※その他多数あり ▍キャリアパス ━━━━━━━━━━ 会社の成長規模にあわせてマネージャーや部長、 その先は会社の規模に合わせて昇格するチャンスがあります。 ＜過去の社内異動事例＞ ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・コンサルティング ▍募集条件 ━━━━━━━━━━ ＜必須＞ ・最終学歴：高卒以上 ・法人営業経験：業界問わず3年以上（目安）の営業経験 ※あくまで基準にすぎませんので、お気軽にカジュアル面談へお越しください！ ＜歓迎＞ ・SalesforceやkintoneなどのCRM/SFAの営業経験 ・インサイドセールスの経験