私たちSALES GO株式会社は、営業支援ツールを活用し「企業の"営業生産性"を改革する」サービスを提供している会社です。 営業の生産性を改革することで、日本の企業を世界で活躍する企業に成長させるべく、日々邁進しています。 ■事業内容■ 営業SaaSプロダクトの開発・提供をメインに、経営〜営業戦略コンサルティング、直近のリード獲得のためのアウトソーシングサービスなどを行っています。 ・プロダクト「SALES GO ISM」 顧客情報や営業活動のデータを管理･分析することで、営業生産性を向上させる DATA＋ISM＋SFAツールです。 ・コンサルティング クライアントに最適な戦略と仕組みを設計し伴走支援を行います。1,000社以上の営業支援実績を持つコンサルタントが、売上UPに必要な営業戦略をブラッシュアップ。 ・アウトソーシング リードやアポの獲得、顧客情報の蓄積を行うインサイドセールス代行を行っています。 ■事業のこれまでとこれから■ 私たちは、リードと商談情報が自然と蓄積され、ファクトを元に改善･議論することが当たり前となるような、営業DXの実現を目指しています。 SFA業界では最後発となりますが、後出しジャンケンだからこそできる他社にないサービスと市場を勝ち抜く戦略、実力を持ち合わせています。 世界で活躍できる日本企業を創るというミッションに則り、中小企業や地方企業にもITの力を届けられるよう注力し、業界シェア拡大を図っていく方針です。

■ミッション/解決したい問題■ 代表の内山が学生時代に起業し、もっとも苦労したのが「営業活動」でした。 営業は"経験･勘･根性"など属人的要素に依存する部分も多く、正解が見えにくいといった難点があります。 また、日本企業の生産性の低さも諸外国に比べ顕著であり、無駄な会議や資料作成に時間をとられる効率の悪さなども問題です。 古き良き日本企業の営業スタイルを改革し、業績向上に貢献するサービスを提供したい。その思いで2020年7月に「SALES GO(セールスゴー)」を創業しました。 営業DXにより、顧客対応など営業の本質的な業務に割ける時間を増やし、企業の売上拡大に寄与したいと考えています。 営業が元気になれば日本は元気になる。日本の未来のために、データ主導の営業スタイルをすべての企業に広げるというMissionを背負っています。

■このようなメンバー&働き方■ メンバー数は約50名で、うちエンジニアが8〜9割、ビジネスサイドが1割の構成です。 エンジニアが多いため男女比は8:2と男性多めですが、性別関係なく活躍しています。 カスタマーサクセスチームは直属の上司が執行役員CBOになります。SFAに詳しいプロフェッショナルなので、入職後には色々とレクチャーを受けられます。代表も営業出身の人間なので、ロジカルなだけでなく「まずはやってみよう」というチャレンジングな社風です。 業務は全従業員フルリモート。オフィスレスで在宅手当あり、MacBookとiPadを支給しています。

■募集背景 ￣￣￣￣￣￣ 弊社のクラウドサービス「SALES GO ISM」は、顧客台帳・インサイドセールス管理・企業データ・SFA機能を融合させ、機能と価格と使いやすさにこだわった新しい営業SaaSとして誕生しました。 2023年5月からの4ヶ月で1000ライセンス契約、売上成長率は前年比360％を達成するなど、リリース初期から右肩上がりの成長を続けています。 中小企業様からエンタープライズ企業様まで幅広い規模・業種のお客様の法人営業に関する課題解決やDX、データ分析をつかった業務効率化など、 弊社が目指す「日本の営業生産性を向上させる」ためのソリューションを提供しています。 プロダクトの認知、それに伴ってリーチ範囲が拡大していく中で、そこから創出されるビジネスリードにフォローアップしていくインサイドセールスのリソースが急速に不足しているため新メンバーを募集します。 弊社のインサイドセールスにとって、商談アポの獲得は業務の一部であり、そこに至る施策や過程にも関わって、事業計画とも連動した動きをすることが求められます。 例えば、アポ獲得後にバトンを託すフィールドセールスと密に連携し、どういったお客様や課題に対しての成約率が高いのかや競合・失注分析などを行います。 プロダクト開発チームに対しては、どういった機能・製品が現在マーケットで求められているか、お客様の要望が多いかなどのフィードバックを共有しています。 業務内で、何をどう狙っていくのかという思考や、マーケティング観点や施策、その後の受注に至るまでの分析、プロダクト開発への貢献など多岐に渡る視点を持って、業務に取り組むことを期待しています！ ■業務概要 ￣￣￣￣￣￣ クライアント： 法人営業に課題を抱える全企業が対象であるため、多種多様な業種/業界にアプローチすることが可能です。 具体的な業務内容： ・TEL/オンライン営業ツールを使用した新規/見込み顧客へのヒアリングから商談対応。 ・トークスクリプトの改善 ・クライアントの商材で売れる仕組みを作るTHE Model式のBDR/SDR業務全般 ※成果を出して頂いた後は、ご経験に応じて下記業務もお任せしたいと考えています。 ・見込み企業へのアプローチ戦略/企画立案から実行。 ・各プロダクトの営業プロセスに応じたオペレーションの設計 ・最先端のMA・CRMツールの運用/改善 ■募集条件 ￣￣￣￣￣￣ ＜必須＞ ・最終学歴：高卒以上 ・法人営業経験：業界問わず3年（目安）以上の営業経験 ＜歓迎＞ ・SalesforceやkintoneなどのCRM/SFAの営業経験 ・インサイドセールスの経験 ■キャリアパス ￣￣￣￣￣￣￣￣ 会社の成長規模にあわせて、マネージャーや部長、その先は会社の規模に合わせて昇格するチャンスがあります。 ＜過去の社内異動事例＞ ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・コンサルティング ■ワークスタイル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ SALES GOは創業時から『フルリモート』を採用しています。 ※現在、月に1度出社日を設け、メンバーとの対面コミュニケーションを図っています。 デジタルを活用した働き方改革を実践し、設立4ヶ月で450%の売上UPを実現しています。 ■メンバー ストーリー記事 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▼代表取締役社長 内山 雄輝 営業の概念を覆す｜営業支援の日本人先駆者が挑む「営業の自動化」という夢 https://www.wantedly.com/companies/salesgo/post_articles/520097 ▼COO/CPO 石井 賢 SFAを知り尽くした男｜大企業を渡り歩いてきたトップセールスがSALES GOで働く理由 https://www.wantedly.com/companies/salesgo/post_articles/537408