GROOVEは、元Amazonトップセールスの田中が2015年に創業したD2Cに特化したコンサルティング企業で、日本のモノづくりをアップデートするというビジョンを掲げて活動しています。 Amazon特化のECコンサルティング事業と広告代理店事業を軸として、業界でも特異的な、バリューチェーン横断型・Amazon特化の支援会社として、誰もが知っているブランドから、初めて日本に上陸するブランド、知られていない良品など、累計100社を超える多種多様なブランドの支援に携わってきました。 ■GROOVEの支援の特徴 ＜EC戦略設計から商品企画、運用まで一気通貫でサポート＞ 戦略策定から市場規模や競合の調査、サプライチェーンマネジメント・ロジスティクスなどのオペレーション構築、広告運用や商品登録、カスタマーサポートなど、上流工程から実行支援まで一気通貫で支援をしています。 D2C事業を起源とする私たちだからこそ、ECで物を売る全ての工程においての提案と運用ができます。 ＜ベストセラー獲得へと導く＞ 私たちはD2C事業者として各カテゴリのベストセラーを獲得してきた歴史があります。 支援においては、今現在のROAS（広告の費用対効果）にこだわりすぎず、ブランド戦略から逆算してAmazonの戦術を考える手法をとっています。 コンサルタントは1人あたり平均4社を担当します。業界的に担当社数は少なめですが、その分1社1社に深く入り込んだ支援や綿密なデータ分析を実施することができます。メーカ視点を持ったAmazon攻略のプロとして、クライアントと共に考え、共に悩み、一緒に走ることを意識しています。 ＜クライアントとの一体感と手触り感のある支援＞ データを駆使した綿密な市場調査や競合調査をする一方で、アナログなユーザー体験から消費者インサイトをつかむことを実践しています。実際に工場へ足を運んだり、商品を手に取ってみたり、時には店舗でスタッフに話を聞きにいったりすることもあります。 良いマーケターになるためにはいい消費者体験が不可欠であるという考え方です。 クライアントとの一体感を持って取り組むことを、私たちは大切にしています。 ■今後の展開 以下の2軸で2025年に流通総額500億、5年以内に1,000億円の達成を目指します。 ＜ECコンサルティング事業の成長＞ コア事業であるコンサルティング事業を順調に拡大させていきます。 現在はAmazonのコンサルティングを中心にサービス提供していますが、今後は楽天などの他モールや自社ECのコンサルティングにも支援範囲を広げたり、商品開発や組織体制の構築支援（内製化支援）などのサービスラインナップの拡充にも注力していきます。 ＜新規事業への展開＞ 今までのコア事業で培った経験とリソースを他事業に展開していきます。 現在は自社商品開発や越境EC事業に取り組んでおり、P2C事業（インフルエンサーと協業での商品開発）も計画中です。

■日本のモノづくりをアップデート 日本には素晴らしいモノづくりや文化的価値のあるものがたくさんあります。 そこに私たちがベストセラーを獲得してきた経験やノウハウを提供することで、日本のモノづくりをアップデートしていくこと。それが、社会全体の中で果たす役割として大きいと感じています。 変化が激しいEC業界においては現状維持は衰退です。 売上だけでなく私たち自身もアップデートすることを意識し、貢献していきます。 ＜急成長するEC市場＞ 物販系BtoCのEC市場は2022年で約14兆円の巨大市場。 コロナ収束後、前年比の成長率+ 8.6%となりました。一方で2022年の世界のBtoC市場のEC化率は推計19.3％ですが、日本のEC化率はわずか9％程度であり、91％は未開拓の市場。世界に遅れをとっています。ここに、大きな成長余地があります。 ＜Amazonの可能性＞ AmazonはEC市場において圧倒的な存在感でEC市場を牽引しています。 まず、Amazonは巨大な顧客基盤を持ち、豊富な商品カテゴリーと便利な物流ネットワークを提供しています。 また、AmazonのWeb広告の市場規模は、Google、Metaに次いで第3位（約3兆円）。 Amazonは顧客の購買履歴や行動データを利用して、精密な広告ターゲティングを行えるため広告の効果が高まります。さらに、Amazonの広告プラットフォームは新たな機能やフォーマットを継続的に導入しており、広告主に新たな機会を提供しています。 このような要因から、Amazon広告は今後さらなる成長が期待されています。

■GROOVEの行動指針 GROOVEには「GROOVE Leadership Principles」という14項目からなる信条があります。 これは私達が「日本のモノづくりをアップデートする」というビジョンを達成するために必要な信条です。 GROOVEの社員は、役割や立場に関わらず、社員一人ひとりが、日々の活動において、常にこの「GROOVE Leadership Principles」に従って行動するように心がけて活動しています。 ＜詳細はストーリーでご覧ください＞ https://www.wantedly.com/companies/company_631553/post_articles/894499 ■GROOVEのカルチャー ＜社員の成長を支援する社風＞ 定量面と定性面の両面から年2回の評価を実施しており、マネージャ―との1on1では今期できたことや次に目指してほしいことなどをきちんと話す時間を設けています。 また、週1回Webマーケティングに関する勉強会を社内で実施しており、スキルをアップデートできる仕組みがあります。Webマーケティングだけでなく、Excelのスキルやビジネス全般の知識に関する勉強会なども今後取り入れることを検討しています。 ◎キャリアパスについて 成果を出している社員や会社に貢献している社員には積極的にチャンスを与える社風です。 未経験で入社して1年以内にマネージャーになった20代の社員も複数います。（最短で入社半年で昇格実績有） また、ECコンサルタント経験を活かして新しいチームの立ち上げに携わったり、新規事業部に異動をして自社商品開発に携わっているメンバーもいます。 ＜スマートワーキング／リモートワーク制度＞ 創業時からリモートワークを取り入れており、多様な人材が活躍できるような場所や時間に囚われずに働ける環境づくりに取り組んでいます。 子育て中で時短勤務の社員や業務委託のメンバー、フルリモートの社員など様々なメンバーが活躍しています。 GROOVEのECコンサルタントは未経験で入社するメンバーが多いため、入社後3か月間（研修期間中）は出社を推奨しています。慣れるまでは先輩と近い距離で直接教わりながら一人前のコンサルタントを目指してください。 ＜ランチ会制度／懇親＞ GROOVEではランチの時間を使って社内コミュニケーションを取ることが多いです。 出社時に複数名でランチに行く際にランチ代が支給されるランチ会制度のほか、入社時には入社メンバーと経営陣、コーポレートメンバーとのウェルカムランチを実施しています。 部署は役割に関係なくコミュニケーションが取りやすい仕組みを作っています。

【このポジションの魅力】 ■組織立ち上げという希少な経験が積める これまでは社内のメンバーが兼任で案件獲得を行ってきました。昨今のECコンサルティングの需要の高まりを受けて当社のマーケ＆セールス組織の体制強化を進めています。2023年はインバウンドだけでなくアウトバウンドからのリード獲得やエンタープライズ向けの営業を開始するなど、会社として案件づくりに注力しているフェーズです。 事業部長とともにメンバーの採用も含めてセールス組織をつくる経験ができるのは、今入社していただける方だからこそです。 ■営業職でありながら、マーケターや事業開発人材と同等の視座・視点が身につく 営業職＝物売り、営業職＝課題解決の仕事、と捉えられることが多いですが、今回の募集ポジションは「課題を見つける」ことが重要となる、事業開発要素の強い仕事です。営業職としては珍しいポジションになりますので、営業の経験を活かしつつも、マーケの知識や視点を身に付けいたい方や将来的に事業開発にチャレンジしたい方におすすめです。 【ミッション】 新規の案件づくりを行うことでGROOVEの事業成長と成果の最大化に貢献いただきます。 【業務内容】 ①案件獲得 見込み顧客に向けてGROOVEのECコンサルティングサービスを提案し、顧客のニーズに合ったコンサルティングパッケージの提案からクロージングまでをお任せします。 ◎具体的には ・EC事業における課題のヒアリング ・顧客のニーズに合ったコンサルティングパッケージの提案（資料作成有） ・クロージング・契約締結 ・受注後～コンサルティングサービス導⼊までのサポート、EC戦略コンサルタントへの連携業務 ※アポイント獲得は別のチームが担当するので、商談・提案に専念できます。 ②事業開発・組織づくり 商談を通じて顧客のニーズや市場感などを把握し、社内にフィードバックをお願いします。 その意見を元に、新たなサービスの開発提案や既存のコンサルティングサービスの改善提案を担っていただきます。営業職でありながら、事業開発に近い役割もお任せします。 また、入社後は現場の案件獲得の業務に注力をしていただきますが、1年を目途にマネージャーになることを目指していただくことを期待します。2年目以降は、マネージャーとしてセールス組織の組織づくりもお任せします。 ■商談～受注までの流れ 初回商談→ご支援内容の提案→クロージング・契約締結 ※基本はオンライン ■顧客例 キッチン⽤品、化粧品、⾷品、アパレル、メディア掲載多数の家電メーカー等々、誰もが知る大手企業からベンチャー企業まで、業界や商材問わずアプローチしています。 【⼊社後の育成体制】 ■座学とOJTを組み合わせた充実の研修体制（3か月を想定） WEBマーケティングやAmazonノウハウに関する具体的なことから、ロジカルシンキングや提案⼒を上げることまで幅広く、充実した内容となっています。 【この仕事の魅力】 ・扱う商材は当社のECコンサルティングサービスです。Amazonの知見はもちろんのこと、最先端のEC業界やマーケティング、モノづくりに関する知識を習得できます ・セールスの成果は会社の業績に直結するため、事業グロースに携わっている実感が持てます ・クライアントの顕在課題ではなく潜在課題に向き合います。本質的な課題を捉え、「どのようにやるのか？」ではなく「なぜやるのか？」というマーケティングの上流部分での提案力が身に付きます ・セールス組織はまだまだ成長途中です。裁量権があるだけでなく、これから積極的に組織づくりに携わっていただけます 【応募要件】 ＜必須＞ ・大卒以上 ・基本的なPCスキル（Excel,Word,Power Point） ・ECやWebマーケティングに関する興味関心が強い方 ・無形商材の法人営業経験3年以上（初回商談からクロージングまでを行った経験のある方） ＜歓迎＞ ・マーケティング業務の経験がある方（事業会社・支援会社は問わない） ・Web/IT業界でのフィールドセールス経験 ・広告代理店での営業経験 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・新規事業⽴ち上げの経験 ・プロジェクトリーダーやチームリーダー業務の経験がある方 【求める⼈物像】 ・目標達成意欲が高く、数字をもとにPDCAサイクルを高速で回していく推進力をお持ちの方 ・事業に対して、好奇⼼をもって主体的に取り組む姿勢のある⽅ ・自ら課題や目的を捉え、主体的に行動できる方 ・相手の立場や目線で物事を考えコミュニケーションができる方 ・個人プレイではなく、チームで仕事を進めたい方 【勤務時間】 ・10:00～19:00（実働8時間） ※リモートワークも取り入れています。