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中途採用
セールス・事業開発
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on 2017/06/09 2,323 views

Sales×ディレクション×人事=ITPRO!兼務で実力をつける!

株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)

株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)のメンバー もっと見る

  • 2012年4月、ネット系リサーチ会社に新卒入社し、セールスチームに配属。大手食品メーカーのクライアントを中心に担当し、新規窓口の開拓と既存窓口の関係性構築に務める。入社2年目の13年には歴代セールス担当が成し得なかった基盤データ契約のリプレイスや数千万単位の年間リサーチプロジェクトを受注するといった成績を収め、15年3月に退社。その後同年4月、株式会社ITプロパートナーズに参画。入社後初月MVP受賞。

  • 早稲田大学卒業後、大手損害保険会社を経て、I&G Partners(現アトラエ)入社。成功報酬型求人サイト「Green」の立ち上げから関わり、仕組みを作る。その後エッセンスに参画し、取締役COOに就任。新規事業としてIT分野のプロフェッショナル人材を活用する「ITプロ事業」を立ち上げる。2015年4月より「ITプロ事業」を業務移管させる形で、株式会社ITプロパートナーズを創業。代表取締役に就任。

  • 大学時代は人材系の会社で営業等のアルバイト。大学卒業後はECモールを運営する会社で営業としてキャリアをスタートし、その後クライアントやエンドユーザーのサポート業務、経理、労務などのバックオフィス業務をこなす。資金調達後はマネージャーとしてバックオフィス業務をメインに仕組み、ルール整備をしながら全体の調整役として活動。2015年10月よりIT人材に特化したサービスを展開するITプロパートナーズで営業企画として活動中。

  • 社内の2013年7月、リクルート住まいカンパニーに入社、セールスチームに配属。地場不動産会社を中心に担当し、新規窓口開拓及び既存窓口への深耕営業、20名チームのマネージメントに務める。16年には前年比136%の売上実績、在職中(3年半の間)、13四半期中11四半期 目標達成、準MVP賞など合計5回受賞する成績を収める他、同社の働き方改革PJの推進委員を務めリモートワークの社内浸透に従事し、16年9月に退社。その後同年10月、株式会社ITプロパートナーズに参画。入社後2ヶ月目にMVP受賞。現在は、セールス及び採用責任者を担当。

なにをやっているのか

  • ITプロパートナーズは起業家へ新たな選択肢を提供することで起業家の自立を支援しています
  • inteeは仕事と人生に熱中する20代を増やすためにサービスを提供しています

自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める

これが当社のビジョンです。

このビジョンの実現にあたり、現在6つのドメインで事業を展開しています(毎年ビジョン実現に向けた新規事業を展開しています)

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

#Service①:ITプロパートナーズ事業
ミッション:起業と事業へ、新たな選択肢を
事業概要:優秀なIT人材と成長企業のマッチングサービス

#Service②:ITプロカレッジ事業
ミッション:スキルをアップデートし続ける時代、価値ある学びを
事業概要:社会に求められるスキルを習得出来る学習プラットフォーム

#Service③:intee事業
ミッション:仕事と人生に熱中する20代を
事業概要:スキルアップ型ファーストキャリア支援サービス

#Service④:Graspy事業
ミッション:キャリアに悩むビジネスパーソンへ最適な選択を
事業概要:若手ビジネスパーソンのキャリア形成プラットフォーム

#Service⑤:PIECE事業
ミッション:ビジネスに技術とスピードを
事業概要:スタートアップ向けマッチングサイト構築パッケージ

#Service⑥:人事プロパートナーズ事業
ミッション:日本に新しい人事の働き方を創造する
事業概要:人事のプロフェッショナルと成長企業のマッチングサービス

なぜやるのか

  • 自立した人材を増やし、人生の幸福度を高めることが我々が目指すビジョン。ビジョンに共感したメンバーが集っています。

高度成長期を支え、長期不況を下支えした終身雇用・年功序列は、着実に、終焉を迎えつつあります。会社の平均寿命は個人の労働寿命を下回り、これから一つの会社で一生働くことは極めて困難です。また、少子高齢化がこのまま進めば、現在およそ2人の現役で1人の高齢者(65歳以上)を支えているのが、2050年には1.4人で支えることになるとされています。年金受給年齢の引き上げは将来的に75歳になる可能性があり、それまで市場で価値ある人材でい続ける必要があります。

さらに、ロボットや人工知能の発展が既存の仕事を奪っていく。少子高齢化が招く労働力の減少と移民受け入れの加速によって、誰にでもできる仕事は安い労働力に置き換えられていく。こうしたかつての未来「予想」はますます、「現実」味を増しています。

このような時代背景を受け止め、その上でこれからのビジネスパーソンが幸せに生きていくためには、特定の会社や組織に依存せず、どこでも通用する確かな実力が必要不可欠になると考えています。

もちろん会社員という立場を否定するつもりはありません。しかし、万が一その会社が無くなってしまった時、他から求められる人材になれているかどうか、日々成長し変化し続けられる人材かどうかが重要だと思うのです。

どうやっているのか

  • 大学時代、部活動にて苦楽を共にした仲間がリファラルで入社しました!
  • 毎月メンバーの誕生日をお祝い!アットホームな雰囲気です。最近は、ドッキリにも凝りだして奇抜なサプライズ演出もしております!!笑

社員数は50名程度と小規模ながら、様々な業界の各社のエースが集まっております。

▽社内メンバーの略歴▽
● GMOグループで技術責任者をやっていたCTO
● エン・ジャパンで歴代ギネスの成果を残したセールス
● 某WEB広告代理店でCHROだった事業部長
● リクルートにて伝説的成果を残した事業部長
● ソフトバンクにて1位/300位の成績を収めた人事
● 野村證券にて最年少マネージャーを務めたセールス
etc...

上記の通り、様々なバックボーンを持ち、個性的なメンバーが揃う当社ですが、下記の価値観(バリュー)を常に大切にし、皆が高い熱量を持って日々業務に取り組んでいます。

何かについて議論するときや何かを判断する際には、常にこの価値観からブレていないか、立ち返るための「礎」となっており、そのため、この価値観に共感してくださる方だと当社にすぐ馴染めるかと思います。

▼▽圧倒的な当事者意識▽▼
時間がない、資金がない、リソースがない、上司が理解してくれないetc..環境のせいにするのはもうやめよう。
自分が選んだ道を正解に出来るかどうかは自分次第。
日々起こる問題から逃げずに、自らの力で解決し続けることだけが、成功の確度を高めてくれる。

▼▽家族に誇れるサービスを▽▼
提供するサービスに誇りを持ち続けられるように、お客様の声に耳を傾けサービスを改善し続けよう。
誇りを持てないサービスなど継続する意味はない。
どんなに規模が拡大しても、一人一人がお客様への提供価値を考え続けるチームでいよう。「自分の家族に心から薦められるサービスである」 ということをクオリティの基準に。

▼▽尊敬と感謝▽▼
驕らず、敬い、そして感謝しよう。
私たちは周囲の支えがあって存在している。
社内・社外、先輩・後輩。
立場など関係なく、皆尊敬すべきパートナーである。
周囲の一人一人に支えられていることを自覚し、敬意を表し、行動に移そう。
そうしてはじめて強固な信頼関係は構築される。

▼▽本音でぶつかる▽▼
互いが本音でぶつかりあってこそ信頼関係は構築されていく。
本音の対話には勇気とエネルギーが必要。
個人個人が思いを持って、それを自分なりの言葉で発言し、納得いくまで話をする。
しらけたチームではなく、常に熱い思いをもったメンバーで仕事をし続けよう。

▼▽個人の成果 < チームの成果▽▼
個人の能力が高いだけでは、大きな成果を出すことはできない。常にチームの成果を意識しよう。
あなた一人で出来ることは限られている。
チームの成果を考え行動できる人に信頼は集まり、信頼を多く集めた人のみが大きな成果を出すことができる。

▼▽挑戦者への称賛▽▼
失敗を恐れず、挑戦しよう。
挑戦しない日々に成長はなく、現状維持に未来はない。
挑戦する者に最大のエールを送り、称賛しよう。
挑戦し、失敗した者には次のチャンスを与えよう。
失敗から学び、日々成長しよう。

こんなことやります

【募集ポジション】
セールス
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現在、約30,000名の登録者数を誇る当社の基盤サービス。
起業家の方々が自社事業を成功(マネタイズ、黒字化)させるまでの期間、週2日〜3日の案件やリモートの案件をご紹介し、生活を支えるのが我々の業務(の一部)です。

それにあたり、
「①起業家の方々へのメンタリング」
「②リソースに課題をもつクライアント企業との関係性構築」
を日々行ないます。

①では、某有名アプリをつくったエンジニアや、某ソーシャルゲームのプロデューサー、某メガベンチャーの子会社の元代表といった方々が日々面談しに来社されます。そういった第一線で活躍している超一流の方々と対等に会話し、彼らと信頼関係を構築するためには、それ相応の高いスキルが要求されます。

②に関しては、通常の週5日勤務志望の人や転職志望の人を紹介する一般的な人材会社の場合、アプローチ先はイチ人事担当者になることが多いですが、当社の特殊な働き方を許容いただくためには、決済者に直接アプローチする必要があります。そのため、商談相手は「社長」や「技術責任者」といった方々になることが多く、そういった方々に当社のサービスをご利用いただくためには、これまた高いスキルが要求されます。

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また、当社のセールスの業務は、通常のセールスと大きく異なります。それは、当社がまだまだ「課題だらけのスタートアップ」だからです。やりたいこと、やるべきことはたくさんありますが、圧倒的に人手が足りていません。

そういった状況を前向きに捉え、当事者意識をもってそれらの課題解決に主体的且つ積極的に取り組むメンバーしか、当社のセールスメンバーにはおらず、結果として全員が様々な業務を兼務しています。

・セールスリーダー 兼 採用責任者の29歳
・セールス 兼 新規事業責任者の30歳
・セールス 兼 広報の27歳
・セールス 兼 WEBマーケの29歳
・セールス 兼 CSの28歳

これらの環境をポジティブに捉え、整った環境に乗っかるのではなく、事業、会社を「自分達の手で創り上げる」そのような気概を持った方だと、当社に合っているのではないかと思います!

目指す方向性とROIが見合うようであれば、当社は「No」とは言いません。どこの会社よりも裁量が大きい自信があります。

上記に少しでも魅力を感じてくださった方は、是非気軽にご応募ください!ざっくばらんにお話しましょう。

会社の注目のストーリー

ITプロパートナーズを設立した理由
全てが整った会社を辞め、全てが整っていない会社を選んだ理由
教師を目指していた私が、スタートアップベンチャー企業で働くことを決めた理由
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会社情報
株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)
  • 2015/02 に設立
  • 48人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 〒150-0043 渋谷区道玄坂1-16-10 渋谷DTビル8階
  • Sales×ディレクション×人事=ITPRO!兼務で実力をつける!
    株式会社Hajimari(旧:株式会社ITプロパートナーズ)