Gaku Sato

GAXマーケティング株式会社 / 代表取締役

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GAXマーケティング株式会社 / 代表取締役

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Enable BtoB Marketing

1973年生。2015年11月に東証1部株式会社ブイキューブ入社、2016年4月マーケティング本部長就任。ほぼゼロベースで組織を立ち上げ、2020年にはマーケティング活動からの新規受注を2016年比で9倍に。その知見を活かし2021年1月より #BtoBマーケティング サービス GAX(ガックス)を提供開始。

BtoBマーケティング総合支援サービスを提供する新会社「GAXマーケティング株式会社」を設立し代表取締役に就任しました

2021年9月

なぜ営業はマーケのリードを後回しにするのか。組織横断での「顧客理解」が大切な理由

2021年6月

なぜ私は社長の座を断り、BtoBマーケ支援事業をはじめたのか | GAX創業秘話
The ModelみたいなBtoBマーケ組織はどうつくる? 東証1部上場企業で実際にやったこと
BtoBバイヤーは自ら購買プロセスを進んでいくというのは本当なのか?お客様のリアル閲覧履歴を公開
「The Model」は来訪者を増やさなければ機能しない。月間アクセス数を1年間で18倍にした話
「問い合わせのみ対応する」インサイドセールスを立て直し、4ヶ月後には1億円超の案件を創出した話
MAツール導入時に役立つテンプレも公開。東証1部上場企業でのMA導入プロジェクトの裏側

未来

この先やってみたいこと

未来

全てのBtoB企業が、当たり前にマーケティングができる状態「BtoBマーケティングを当たり前にできる」ようになるために微力ですが全力でサポートしていきます。

2021年9月
-
現在

代表取締役
現在

2021年9月 -

現在

BtoB企業がマーケティングを当たり前に実行し、成長できる組織をふやすこと

2021年9月 -

現在

BtoB企業がマーケティングを当たり前に実行し、成長できる組織をふやすこと

2021年1月
-
2021年8月

マーケティングソリューション室 室長

2021年1月 - 2021年8月

2016年4月マーケティング本部長就任した時、ほぼゼロベースで組織を立ち上げ、2020年にはマーケティング活動からの新規受注を2016年比で9倍に。その知見を活かし2021年1月より #BtoBマーケティング サービス GAX(ガックス)を提供開始しました

マーケティングソリューション室 室長

2021年1月 - 2021年8月

2016年4月マーケティング本部長就任した時、ほぼゼロベースで組織を立ち上げ、2020年にはマーケティング活動からの新規受注を2016年比で9倍に。その知見を活かし2021年1月より #BtoBマーケティング サービス GAX(ガックス)を提供開始しました

顧客満足度を高めることが成功の鍵。高広伯彦氏と語るBtoBマーケティングの現状と課題 | 対談 | GAX(ガックス)

2021年1月

80本実施してわかった記事広告で成果を上げる5つのポイント

2021年1月

売上は前年比約7倍へと成長。全社でBtoBマーケの重要性に気づくことになった取り組みの裏側 | GAX (ガックス)

2020年12月

リード数は1.5倍へと成長。お客様、営業担当からも喜ばれる「導入事例」はいかにして生まれたのか? | GAX (ガックス)

2020年12月

リード獲得数は半年で10倍増。アウトバウンド営業文化だった求人会社のBtoBマーケが成長している理由 | GAX (ガックス)

2020年10月

2016年4月

マーケティング本部 本部長

2016年4月

株式会社ブイキューブのマーケティング部門の責任者。 商談案件の創出をゴールにマーケティングコミュニケーション部門とインサイドセールス部門を統括。

本部長でもリモートで働ける 岐阜の城下町「郡上八幡」でテレワークしてみました

2020年11月

メディアタイアップのホントの話 成果・コスパ・裏側を大解剖!

2020年8月

リアルな顧客接点が激減したニューノーマル時代でも変わらないBtoBマーケティングの本質

2020年7月

ブイキューブのコンテンツマーケティング 受注獲得の仕組み作りのためにやったこと

2019年11月

V-CUBEの「コンテンツマーケティング × テクノロジー」 完全内製化1400日の軌跡

2019年11月

V-CUBEの「コンテンツマーケティング × テクノロジー」 完全内製化1400日の軌跡

2019年11月

「Web会議OKです」を始めよう!

2019年9月

HubSpot活用施策で受注金額が8倍増、ブイキューブの成功ノウハウは基本に忠実だった

2018年11月

インバウンド獲得の直接・間接効果で ディスプレイ広告を圧倒する効果がありました

2018年7月

新しい「仕事のしかた」

2017年1月

マーケティングのROIが57%向上!マーケと営業の溝を埋めた、その導入プロセスの全貌

2016年11月

マーケティングの見える化で、獲得リード数2倍、新規顧客単価1.65倍へ

2016年11月

2015年11月

マーケティング本部 SMART担当

2015年11月

お客様に自分たちの製品サービスを見つけていただき、選んでいただき、ご購買いただくために自分たちは何をしなければらないのか、お客様の購買行動の理解と必要なマーケティングの施策や体制、実行内容を検討し、効率的に商談を作り受注できる仕組みを構築してきた。

2011年11月
-
2015年11月

デジタルマーケティングマネージャー

2011年11月 - 2015年11月

お客様向けサポートプログラム Premier Support の日本国内でのローンチを担当した後に、法人向け仮想デスクトップ、アプリケーション製品、ネットワークインフラ製品のリードジェンレーション担当として新規見込客獲得の最大化に向けたオウンドメディアの改修、HubSpotの導入、インサイドセールスの立ち上げを通じて日本法人のマーケティングROIを大幅に改善。

デジタルマーケティングマネージャー

2011年11月 - 2015年11月

お客様向けサポートプログラム Premier Support の日本国内でのローンチを担当した後に、法人向け仮想デスクトップ、アプリケーション製品、ネットワークインフラ製品のリードジェンレーション担当として新規見込客獲得の最大化に向けたオウンドメディアの改修、HubSpotの導入、インサイドセールスの立ち上げを通じて日本法人のマーケティングROIを大幅に改善。

ITpro Active Contents Grand Prix 2013 大賞

2013年11月

2010年7月
-
2011年10月

コンサルタント

2010年7月 - 2011年10月

現NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社 Web解析ツール Visionalistを活用したWebアナリストとマーケティング領域のコンサルティングを担当。クライアントWebサイトの定期レポートと施策評価、改善施策をアドバイス。並行してクライアントのビジネス伸長に向けた現状分析や新規施策の立案、提案、遂行。

2010年7月 - 2011年10月

現NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社 Web解析ツール Visionalistを活用したWebアナリストとマーケティング領域のコンサルティングを担当。クライアントWebサイトの定期レポートと施策評価、改善施策をアドバイス。並行してクライアントのビジネス伸長に向けた現状分析や新規施策の立案、提案、遂行。

2009年2月
-
2010年4月

営業本部コミュニケーションプランニング部 次長

2009年2月 - 2010年4月

法人向け(BtoB)ビジネスをしているIT企業をテリトリとする営業部門と新規に取り組むブランディング領域の営業部門の責任者。

営業本部コミュニケーションプランニング部 次長

2009年2月 - 2010年4月

法人向け(BtoB)ビジネスをしているIT企業をテリトリとする営業部門と新規に取り組むブランディング領域の営業部門の責任者。

マーケティング全体最適化に向けて - ソリューションご紹介資料

2009年12月

2006年2月
-
2009年2月

カスタマーリレーション部 部長

2006年2月 - 2009年2月

見込客発掘査定サービス(テレ・プロスペクティング)サービスの営業、サービスデリバリー。代表電話からアプローチ。対象企業の平均55%で目的の部署や役割の担当者から聴取を完了。対象企業の平均15%が商談化、平均3%が受注まで到達。 クライアントが売りたいもの、対象市場、対象者をヒアリングし、対象企業のリストアップからコールスクリプトの作成、電話と資料送付とフォローアップのプロセスを定義、コール担当者のトレーニングを一貫して担当することで、成果を出す方法を確立。

カスタマーリレーション部 部長

2006年2月 - 2009年2月

見込客発掘査定サービス(テレ・プロスペクティング)サービスの営業、サービスデリバリー。代表電話からアプローチ。対象企業の平均55%で目的の部署や役割の担当者から聴取を完了。対象企業の平均15%が商談化、平均3%が受注まで到達。 クライアントが売りたいもの、対象市場、対象者をヒアリングし、対象企業のリストアップからコールスクリプトの作成、電話と資料送付とフォローアップのプロセスを定義、コール担当者のトレーニングを一貫して担当することで、成果を出す方法を確立。

2001年5月
-
2006年1月

2001年5月 - 2006年1月

法人向けセキュリティ製品のリードジェン担当、チャネルマーケ、サービスライセンスビジネスの再構築などを担当。日経BP社のITPro という媒体でタイアップ広告の連載をスタート。開始当初は、媒体、広告代理店から大反対。初めてみたら、安定的にオーディエンスが増え、媒体の営業資料に事例として紹介され、他のIT大手(マイクロソフトやIBM、など)も追随。リクルート・キーマンズネット(現在は、アイティメディアの事業)の閲覧数保証サービスで、4製品7コンテンツのタイアップ広告の見込客獲得コンバージョン

2001年5月 - 2006年1月

法人向けセキュリティ製品のリードジェン担当、チャネルマーケ、サービスライセンスビジネスの再構築などを担当。日経BP社のITPro という媒体でタイアップ広告の連載をスタート。開始当初は、媒体、広告代理店から大反対。初めてみたら、安定的にオーディエンスが増え、媒体の営業資料に事例として紹介され、他のIT大手(マイクロソフトやIBM、など)も追随。リクルート・キーマンズネット(現在は、アイティメディアの事業)の閲覧数保証サービスで、4製品7コンテンツのタイアップ広告の見込客獲得コンバージョン

2000年1月
-
2001年4月

2000年1月 - 2001年4月

データベース連動型メール配信サービス Mail Publisher ASP。直販営業 兼 マーケター、メールマガジンといえば 「まぐまぐ!」の時代。One to One メール配信の活用法やユースケースを提案する営業で受注を増やしました。

2000年1月 - 2001年4月

データベース連動型メール配信サービス Mail Publisher ASP。直販営業 兼 マーケター、メールマガジンといえば 「まぐまぐ!」の時代。One to One メール配信の活用法やユースケースを提案する営業で受注を増やしました。

1998年

多摩大学

1998年

多摩大学

1998年

1991年

千葉県立幕張北高等学校

1991年

千葉県立幕張北高等学校

1991年


スキルと特徴

webマーケティング

0

Googleアナリティクス

0

企画力

0

編集

0

クリエイティブ

0

Publications

BtoBマーケティング総合支援サービスを提供する新会社「GAXマーケティング株式会社」を設立し代表取締役に就任しました

2021年9月

なぜ営業はマーケのリードを後回しにするのか。組織横断での「顧客理解」が大切な理由

2021年6月

なぜ私は社長の座を断り、BtoBマーケ支援事業をはじめたのか | GAX創業秘話

2021年6月

The ModelみたいなBtoBマーケ組織はどうつくる? 東証1部上場企業で実際にやったこと

2021年6月

BtoBバイヤーは自ら購買プロセスを進んでいくというのは本当なのか?お客様のリアル閲覧履歴を公開

2021年6月

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Accomplishments/Portfolio

本部長でもリモートで働ける 岐阜の城下町「郡上八幡」でテレワークしてみました

2020年11月

V-CUBEの「コンテンツマーケティング × テクノロジー」 完全内製化1400日の軌跡

2019年11月

マーケティング全体最適化に向けて - ソリューションご紹介資料

2009年12月

Awards and Certifications

ITpro Active Contents Grand Prix 2013 大賞

2013年11月