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『期待を超えた、嬉しい裏切り』

児玉 和樹

ソフトバンク株式会社 - 営業

やったこと

大学2年の10月から、街コンの店舗営業、運営を行っている。有楽町で営業を行った際、企画には興味を示したが料金面での折り合いがつかず、契約を結べなかった店舗があった。そこで、価格以上の価値を提示すれば契約を結べると考えた。  近隣店舗を取材中、客の年齢層が高いことに気づき、20~30代の集客に困っているという仮説を立て、再度店舗を訪問。すると、仮説通り20~30代の集客を望んでいた。そこで「主流な掲載型広告は、ターゲットに直接アプローチできません。確実に一度はお店に足を運ぶため、認知だけではなく行動につながる20~30代限定街コンを広告として取り入れませんか?」と提案した。その結果、集客力への期待値がコストを上回り、契約を結ぶことができた。現在は、ユーザーが忘年会等でこの店舗を利用し20~30代の集客が2割増加。

この経験から、私は相手に寄り添い想像を超える解決方法を提案することができる。

ソフトバンク株式会社 - 営業
株式会社モスティープレイスで旅行メディアの事業責任者。 □大学時代 ・ダイアモンド社で2年インターン 取材・執筆・編集を経験。 安倍首相への取材や日本企業と台湾政府の共同イベントの現地取材(日台)などを行う。 ・株式会社コンフィアンザで2年インターン 街コン事業のプロジェクトマネージャー。 600人規模のイベントの企画・運営・実行を行う。 □社会人 ・ソフトバンク株式会社 新卒で入社 営業で新卒No1(チーム内) ・株式会社デジタルアイデンティティ 約50万PVのハワイ特化メディアの編集長 ・株式会社モスティープレイス 旅行メディアの事業責任者
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