こんにちは！営業のますをこと増岡です！今回は、入社して半年が経過した私の仕事をご紹介させていただきます。IT業界未経験でも確実に成長ができる会社ですので、業界にご興味がある方はぜひご覧ください。

ー仕事内容

ますを：僕はSES（システムエンジニアリングサービス）の担当営業なのですが、「SES営業とは何か」については前回のパックマン（下野）の記事で説明しているので省略します。IT業界未経験で入社をしてまだ半年なので、わからないことは先輩に教えていただいたり、自分で調べたりしながら業界知識や営業ノウハウを学んでいます。基本的には、クライアントやパートナーの方とのやり取りが多く、Y'sやパートナーが抱えている技術者（エンジニア、デザイナー、ディレクター等）をクライアントへご提案するのがメインの業務です。最近はメンバーも増えてきており、後輩に負けないように自己研鑽の毎日です！

ーやりがい

ますを：最もやりがいを感じるのは、WebサイトやゲームなどのUIデザインを初め、世に出回るコンテンツの開発に間接的に携わっているんだなと実感できることですね！リリースされたものを目にすることで、「この部分は自分がマッチングさせたエンジニアが開発しているんだな」と感じることができ、とても嬉しくなります。また、クライアントやパートナーの方とやり取りをしていて感謝していただく瞬間も嬉しいです！良い関係を築くことで、困った時に真っ先に連絡をいただいたり、反対に自分が困った時に助けてもらえるようになったりするので、楽しく仕事をするためには関係性構築は非常に大切だと感じています。

※撮影のためマスクを外しています。

ー苦戦したこと

ますを：まだわからないことが多いので、苦戦する毎日です（笑）入社して1、2ヶ月目は、エンジニアが使う言語を初めとした、SESの営業として必要な知識を覚えるのが大変でした。エンジニアのスキルシート（いわゆる職務経歴書）を見ても、何が書いてあるのかわからず目が点になっていました（笑）また、案件とマッチしたエンジニアを探すことも大変でした。マッチしているかどうかを先輩に確認していただく際に、自分では「良さそう」と思っていても、「このエンジニアはこの案件とは合っていなさそうだね」と言われることも多く、知識もないのでどこが問題なのかを理解するのに苦戦しました。先輩やパートナーの方などからたくさんの知識を教えていただき、助けていただきながら乗り越えてきました。先輩にもIT業界未経験で入社した方がいらっしゃるので、気持ちもわかってくださり相談しやすい環境です！

ーY'sに入って成長したなと思うこと

ますを：業務を遂行する上での思考の仕方が変わってきたなと感じています。前職では単調な仕事が多く、日々深く考えることは多くありませんでした。それに対してY'sでは、クライアントが抱えている問題、パートナーが抱えている問題、メンバーが抱えている問題など、あらゆる問題について考えることが多いのです。そのための本質的な問題解決の方法や話の仕方など、学ぶことは多いですが、その分「成長したな」と感じる機会もとても多いです。

ーこれからやってみたいこと

ますを：ゆくゆくはコンサルティング営業にも携わっていけたらと考えています。営業として成長していくために、SES以外の領域にも挑戦したいですね。とは言え、SESの営業としてもまだまだ半人前なので、まずはSES営業として、既存のメンバーや今後入ってくるメンバーにも頼られる様な存在になりたいです。

ーリモートワークでの作業方法

ますを：営業部門ではGather.Town（バーチャルオフィスのようなもの）というツールを使って、始業から終業までわいわい話しをしながら仕事をしています。席の遠さなどの問題がないので、出社している時よりもリモートワークの方がたくさんメンバーと話しているかもしれないです（笑）

ー入社前と後のギャップ

ますを：学ぶことが非常に多いです。ファシリテーション力やネゴシエーション力、また、エンジニアでなくても、UI/UXやデザインの知識は必要となるため勉強をしています。ディスカッション形式で行うマーケティングの勉強会も行っており、多くのことを学べるという点はY'sの魅力だと思います。

ー営業の雰囲気

ますを：圧倒的に仲が良いですね！年齢も近いので馴染みやすく、業務中も楽しく話をしながら仕事を進めています。（僕が喋りすぎなだけかもしれないですが…笑）リモートワークになるとコミュニケーションが少なくなりがちですが、出社時と変わらずコミュニケーションが取れていて全く弊害はないです。また、緊急で自分が対応できなくなってしまった際に、お願いをすると必ず誰かが「代わりにやるよ」と言ってくれます。手が空いた際に声を掛け合うこともあり、1人1人が当事者意識をもって仕事をしています。

ー事業責任者との距離感

ますを：メンバーのことをよく見てくれていますね。動きや状況を話していなくてもある程度把握されているのですごいなと思います。また、行き詰まった際に相談すると、的確なアドバイスをいただけるので非常に頼りになります。基本的にフレンドリーなので話しやすいのですが、出社時には真横の席に座っているのですぐに報連相ができます。一般の会社でいうところの部長と、ここまで近い距離感で仕事をできるのは相当珍しいと思います。業務内外問わず、誰よりも楽しんで取り組むことへの意識が強いので、毎日楽しく仕事ができています（笑）

ーイベント

ますを：入社する前からコロナの影響があったので、残念ながら僕はまだイベントごとに参加できていないです…。聞いた話だとBBQやボードゲーム大会、ハンバーガーの大食いなど、楽しいイベントが盛りだくさんなので、コロナが落ち着いたら是非参加したいと考えています！

ーY'sの楽しさ

ますを：笑いが絶えることはほとんどないですね！気の合う方ばかりで、黙々と仕事をするというよりも、わいわい楽しく話しながら仕事をしています。入社してまだ半年ですが、後輩からは「数年在籍しているのかと思った」と言われるくらい馴染みやすいです。プライベートでは、一緒に旅行に行くほど仲良くなっています（笑）

ー新宿御苑のおすすめランチ

・ステーキ＆ハンバーグ匠（ステーキ・ハンバーグ）

アパホテルの1階にあるステーキとハンバーグがメインのお店です。肉汁たっぷりの分厚いハンバーグは絶品です！さらに、ドリンクバー、サラダバー、スープとパン、アパ社長カレーの食べ放題付きで、美味しさ、ボリュームともに大満足できます。コロナの影響で現在は休業中ですが、再開したら是非行ってみてください！

・花園弁当（お弁当）

コスパが非常に良いお弁当屋さんです。価格は500〜600円くらいでとても安く、揚げ物は注文してから揚げているので、出来立てを頂くことができます。ついてくるお味噌汁も美味しく、種類も豊富なので、毎回何にするか悩んでしまいます（笑）お昼時は並ぶこともありますが、行く価値ありです！

いかがでしたでしょうか。Y’sは研修制度も充実していて、先輩からもたくさんご指導いただけるので、未経験からでも成長ができる会社です。営業職やIT業界、社員同士の距離が近い会社にご興味がございましたら、是非一度お話を聞きに来てください。カジュアル面談も実施しておりますので、お気軽にご応募いただけますと幸いです！