今回は、地方で活躍する営業メンバーの金本 和希（かなもと かずき）さんをご紹介します。

金本さんは、普段は西日本エリアを中心に営業活動をされており、月1回東京のオフィスへ出社をするという、プリメディカで初のフルリモートワーカーです。

地方で活躍する秘訣や、リモートワークだからこそ、意識していることなどをお聞きいたしました。

金本さん、お久しぶりです！今回は本社出社のタイミングでお話を聞けるとのことで、とても楽しみにしていました！

ありがとうございます！久々に出社すると緊張しますね（笑）本日はよろしくお願いします。

こちらこそ、よろしくお願いいたします！

それでは、まずプリメディカに入社しようと思った理由を教えてください。

入社の理由は3つあります。

一つ目は、前職の経験を活かしながら働けるからです。

前職は製薬会社のMRをやっていたため、医療機関への訪問や医療従事者とのコミュニケーションの経験は、引き続き活かしていきたいと考えていました。面接の際にも代表の富永さんや執行役員の池田さんからも前職と共通する点など教えていただき、プリメディカであれば今までの経験も十分に活かすことができると感じたからです。

二つ目は営業として提案の幅が広く、入社してすぐに様々な経験ができると思いました。実は前職ではプロモーション活動に規制があったため、営業として提案できることも少なく、物足りなさを感じていました。プリメディカでは医療現場に対して、「予防医療」という新しい取り組みを提案できるため、提案の幅がとても広いです。また、顧客への提案内容に関しても、自分で思いついた案は上長に相談してOKであれば、すぐに実行できるという点はとても魅力的です。

三つ目は、やはり「予防医療」という今後伸びてくる市場で圧倒的な実績があるからです。もともと興味があった「予防医療」という領域で、圧倒的な実績を持っていると紹介されたのがプリメディカでした。これからますます伸びていくであろう領域で着実に実績を伸ばしている企業に身を置いて、自分も活躍したいと思い、入社を決意しました。

前職の経験を活かせるという点と、プリメディカで身に付けることのできるスキル、将来性等を踏まえて入社されたんですね。

当時（2020年7月頃）は新型コロナウイルスの感染拡大が懸念される状況だったため、面接はすべてオンラインだったかと思います。入社するまで対面で会えない状況はいかがでしたか？

前職の配属地が岐阜県だったので、オンラインでの面接はとてもありがたかったです。時間も仕事の合間で調整できたので、面接自体はとてもスムーズに行うことができました。一度も対面で会うことなく入社したのですが、入社前のオリエンテーションでも営業の方ともお話させていただき、初めて出社する日も不思議と違和感は感じませんでした。

入社前に一緒に働くメンバーと話す機会があると、安心しますよね！

それでは、金本さんの1日の営業活動について、具体的なスケジュールを教えてください。

午前中のアポイントを10時頃から入れることが多いので、朝は8時～9時くらいに家を出発します。移動は電車か車を使って、1日に3～5施設くらい訪問するイメージです。

訪問の合間に1時間程度カフェに入り資料作成や内勤作業をしています。夕方のアポイントが16時～17時くらいに終わるので、その後18時～19時には帰宅しているケースが多いです。

午前中にアポイントがない日は、自宅で仕事をしてから営業に向かいます。出張の日はアポイントの時間に合わせて家を出発し、ひたすら営業で4～7施設くらい回って、18時頃ホテルに戻ってから資料作成などの仕事をしています。

かなり計画的に営業活動されていますね！会社に出社しない営業スタイルはいかがですか？

個人的にはとても気に入っています。出社のための移動時間がないことで時間を有効に使うことでができ仕事の効率がよくなりますし、家庭での時間も作りやすいと感じています。

ただ他の社員には見えないところも多いので、その分しっかりと数字で結果を出す必要があると思っています。

家庭とのバランスも上手く取れているみたいで、とても働きやすそうですね。

一方で、見えない部分で仕事することの大変さも感じます。営業をする上で意識していることは何でしょうか？

意識していることは

①結果にこだわる

②顧客と継続的なよい関係を築いていく

③やるべきことの優先順位をつける

です。

特に結果にこだわることはかなり意識しています。そのために医療機関への訪問頻度を上げることに注力しています。私の仕事は医療機関に訪問して、提案を行い、検査を導入いただくことになります。医療機関の状況や課題など最新の情報は電話やメールだけではなかなか掴めない部分もあるので、実際に足を運んで直接話を聞くことを常に意識しています。資料作成やリスト整理など訪問以外にも重要な仕事はあるのですが、隙間時間で対応できるようにと考えて、スケジュールを組んでいます。

また、自分が担当している医療機関とは今後も長く取引ができるようによい関係性を築いていくことを大切にしています。検査を導入してもらって終わりではなく、困っていることはないかな？新しい検査の提案してみようかな？と相手が喜んでくれそうな連絡を定期的にしています。

3つ目のやるべきことの優先順位を意識するうえで大切なのは、何かに固執しすぎないようにすることだと考えています。「何としても、このA施設で採用してもらおう！」と意気込むのはいいですが、そのことばかりに時間を使ってしまうと思ったより成果が出ないという結果になる可能性もあります。限られた時間で成果を出すためには優先順位を付けて、最適解を選んで実行することが重要だと思っています。

ありがとうございます。「リモートワーカーだからこそ」というわけではなく、営業メンバー全員が意識するべき点な気がしますね。とても勉強になります。

社内のメンバーとお会いできるのは月1回の全社会議くらいかと思いますが、メンバーとのコミュニケーションはいかがですか？

営業メンバーのみんなとは、頻繁に電話やオンラインでやり取りをしているのでコミュニケーションはとれています。

また、毎週営業メンバーのミーティングもあるので情報共有は漏れなく出来ていますね。また、月に1～2回はチームリーダーや営業部長に同行もしていただいているので、その際に色々話をしています。

営業部以外の社員の方とはやり取りも少なく、あまりお話する機会がないのですが、たまに本社へ電話する時はドキドキしています。名前を呼んでもらえると、「あ、忘れられてなくてよかった」と安心しています（笑）

大丈夫ですよ！ちゃんと金本さんのことは覚えていますので、安心してください笑。

平日は常に動き回っている金本さんですが、休日の過ごし方やストレス発散方法など教えてください。

休日は家族で出かけることがほとんどですね。妻の実家が近いので子供たちを連れて妻の実家にもよく遊びに行きますし、買い物や公園に出かけています。

また最近は行けていませんが、ゴルフが趣味なので朝からゴルフに出かけることもあります。今度、取引先企業の部長とご一緒させてもらう予定です。

そうなんですか！顧客と信頼関係を築けている証拠ですね！ぜひゴルフの結果も教えてください！

それでは、今後の目標や個人的なキャリアビジョンを教えてください。

まずは営業としてしっかり成績をあげていきたいです。数年後にはチームリーダーになって個人だけでなくチームで成果を出すマネジメントもしていきたいと考えています。

プリメディカが大きくなっていくにつれて、社員数も大きくなれば、ゆくゆくは自分で新たな事業を提案し、組織を大きくしていく、、そんな経験ができればなと妄想しています。笑

新規事業にも意欲的に関わっていきたいとのことで、これからの金本さんの活躍に期待しています！！

それでは、最後に金本さんはどんな方と一緒に働きたいですか？

自分も意識していることですが、会社の事業を自分の事業として考え、その事業を大きくするために行動できるような人と仕事がしたいなと考えています。自分の評価ばかり気にしていたり、自分に手間がかかることを毛嫌いする人はあまり好きになれないかもしれません（笑）

あとは何でもいいので、何か目的があってそれに向かって頑張れる人だと、一緒にいて楽しいなと感じるのでそういう方はぜひ一緒に働きたいです。

ありがとうございました！