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企画営業だけではなく、プロダクト開発にも関わる!ピクシブのアカウントプランナーの魅力とは!?

みなさん、こんにちは!ピクシブで採用担当をしているminamiです。

本日はピクシブで働いている社員が、普段どのような仕事に携わっているのか紹介したいと思います。
今回はピクシブの広告の企画営業を行なっている、アカウントプランナー(https://www.wantedly.com/projects/638563)の業務について皆様にお伝えできればと思いますので、是非ご覧ください。今回はチームを代表して、gouchanに話を聞いてみたいと思います!

自己紹介をお願いします。

メディアプロモーション事業部アドプラットフォーム部マネージャーの新保です。社内ではgouchanというニックネームで呼ばれています。2017年にアカウントプランナーとして中途入社し、2019年から営業チームのリーダー、2020年からアドプラットフォーム部のマネージャーを務めています。ピクシブに入社する前は、新卒で出版取次会社に入社し、書店向き合いの営業を担当していました。

現在の部の体制について教えてください。

アドプラットフォーム部は、大きく3つのチームに分かれています。1つ目は、広告配信システムの開発・管理を担っている開発チーム。2つ目は、アドテクノロジー(アドネットワークやSSP等)を配信・運用し、収益の維持・最大化を担っている運用チーム。3つ目は、純広告・タイアップ広告の提案・進行を担っている営業チームです。今回、募集しているアカウントプランナーは、3つ目の領域になります。

営業チームについて教えてください。

営業チームは、現在3名のメンバーで構成されています。四半期ごとに目標金額が設定されていますが、個人にノルマはなく、チームで追っていく形になります。

営業手法の割合でいうと、既存・反響が約8割程度を占めており、新規顧客に対して「見込み顧客に電話・飛び込みで営業をかける」というなことはなく、既に取引のある代理店・メディアレップに対して案件の相談を持ちかけることがほとんどです。

アカウントプランナーの業務内容はどんなものですか?

アカウントプランナーと呼ばれる職種について、少し細かくお話していきたいと思います。簡単に言えば、広告の企画営業になります。広告主が抱える課題をヒアリングし、弊社の広告商材がどのように役に立つことができるのかを考え、提案を行っています。

商材としては、純広告・タイアップ広告に大きく分かれています。

純広告は、pixiv・pixivコミック・ピクシブ百科事典の3媒体、タイアップ広告は、pixivを活用したイラストコンテスト、pixivisionを活用した記事広告、pixiv Sketchを活用したLIVEドローイングイベント等、pixivだけに留まらず周辺サービスでも商材を多く取り扱っています。

(扱っている広告商材の一覧は、こちらをご確認ください。https://www.pixiv.net/ads/

営業活動以外にも企画の立案から進行管理まで全てをアカウントプランナーが担っています。少人数のチームだからこそ、案件の最初から最後までを一気通貫で経験できることは、楽しさの一つですね。

アカウントプランナーのやりがいは?

先程もお伝えしましたが、企画営業だけに留まらない職域にまで挑戦できる環境というのは、間違いなくやりがいの一つかなと思います。意欲とアイディア次第で、新規商材の開発・既存商材の改善にも、積極的に関わることができます。

私自身の話で言えば、イラストコンテストの商材改善に注力していました。関係各所と試行錯誤をしながら、色々な施策に取り組みましたが、イラストコンテストに「レイドバトル形式(レイド形式)」の要素を加えるプロジェクトが大きなトピックです。実際に企画営業として、この企画を広告主である株式会社Yostar様に提案することは勿論ですが、プロダクトマネージャーとして、社内においては開発・デザイン要件の定義から全体のスケジュール・進行管理までを担いました。

・アークナイツバトルイラストコンテスト(https://www.pixiv.net/contest/arknights)         ※プロジェクトの概要・開発の裏側については、こちらの記事が分かりやすいです。https://inside.pixiv.blog/2020/06/18/182827

実際に任せたい領域はどのようなものになるのでしょうか?

現在は開発・運用・営業というチームの垣根を超えて、部署一丸となって大きなプロジェクトに取り組んでいます。昨今の3rd party cookieや広告識別子の取得制限という大きな向かい風を打開するために、pixiv及び周辺サービスが保持する膨大な一次データを活用した新しい広告配信システムの開発を進めています。一部の広告主様にも実際に使用いただき、使用感等をヒアリングしプロダクト改善を行っているフェーズで、アカウントプランナーは、フロントとしてヒアリングとフォローアップをメインに担当してもらっています。

この領域を重点的に担ってくれるアカウントプランナーを募集しています。ヒアリング、フォローアップは勿論ですが、ヒアリングした要望をもとにプロダクト改善の優先度付けを行っているため、かなり重要なポジションになります。

広告、Web業界における営業経験、運用型広告(Twitter広告、Facebook広告等)の運用経験がある方は、すぐに活躍いただけるかなと思います。プロジェクトのオペレーションであったり、プロダクトのディレクションの経験がある方も歓迎です。

最後に

プロダクト成長のみならず企画や広告の領域においても、ピクシブが保有する一次データをしっかりと活用することで、ユーザーとのマッチング精度を高めることが可能です。広告を通して、ユーザーに「新しいコンテンツとの出会い」を提供することができればと考えています。

「創作活動がもっと楽しくなる場所を創る」というミッションの実現・発展に、広告・収益という文脈で一緒に働いてくれる仲間を募集しています。

もし興味を持っていただけたら、ご応募いただければと思います!

https://www.wantedly.com/projects/638563

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