メディフォンでは、なんと某大手証券会社出身の営業マンが４名在籍しています！前職との営業スタイルの違いや、今の営業に活きている部分は？営業でのやりがいとは？など、４週にわたって４名の方にショートインタビューしていきます！セールス、CS職にご興味がある方にとって、メディフォンでの業務イメージをしていただける記事になると思いますので、是非ご覧ください。

1人目：栁田の記事はこちら👇

本日は連載２人目です！

梅原善紀（うめはら　よしのり）
横浜市立大学を卒業後、新卒でSMBC日興証券に入社。九州、東京と５年間リテール営業に従事。その後2019年4月に、まだ6人程のメディフォンに２人目の営業として入社し、医療機関向け遠隔医療通訳サービスの普及に取り組む。現在は新事業クラウド健康管理システム「your mediPhone」の立ち上げメンバー兼セールスリーダーとしてリリースサービスの普及に取り組む。

１．前職は証券会社出身ということで、そちらでの営業で学び現職でも活きていることを教えて下さい

新卒で入社後、新規開拓を電話中心に行いました。たいていの場合、電話は繋がらない、繋がったとしても話を聞いてもらえない、このようなケースが多かったため、電話営業を毎日やり続ける、ということ自体がメンタルを鍛えてくれたと思います。また、飛び込み営業も行っていたので、自然と度胸も身についていたと思います。

そのような経験は現職にも活きており、特に新サービスの立ち上げ時など、新規開拓が必要な場面において困難な状況が続いたとしても、あきらめずアプローチしていくことができたと思っております。

２．逆に、違うので調整や適応が必要な点はありますでしょうか？あればそれらについて教えて下さい

スピード感と裁量権をもって仕事をするという私のイメージ通りのベンチャー企業であったため、あまりギャップはなかったのですが、唯一あげるとしたら、自分で多くのことを準備する必要があるため、特にPCスキルが求められるという点では適応が必要でした。

前職に在籍していた時は、既に出来上がっている資料を持って営業をすることが多かったため、パソコンでのやり取りをすることがほぼありませんでした。出来上がったものをどう活用するか、ということが多かったことに対して、現職では、自分で資料を作る、案件を作る、ということも行うため、その点は大きな違いかと思います。

３．営業をしていて、一番の醍醐味、面白いことは何ですか？

日々の小さな積み重ね、地道な活動が、契約という形に現れたときに営業としての達成感を感じることが出来ると思います。

また、契約を取ることの楽しさももちろんありますが、利用して頂く方に導入して良かったと思ってもらえるのを一番近くで実感できるのも、営業の醍醐味だと思います。

４．CEOの澤田さんの営業スタイルについて教えて下さい

圧倒的なポジティブシンキングとノリと勢いにつきます。

言葉で表せないオーラを身に纏っており、澤田さんなら何かすごいことをされる、そんな雰囲気を感じられる方です。

５．最後に、これから当社営業に応募して来られる方に期待すること・伝えておきたいことは何ですか？

外国人医療において大変苦労をされてきた方々のお悩みを、一緒に考え支援をし、解決してきたのがメディフォンなので、営業的なスキルが備わっているとなお良いですが、まずは常に相手の立場になって考えられること、真摯に物事を受け止めて考えれる人は、メディフォンの営業として活躍できると思います。そのような方をお待ちしております。

梅原さん、ありがとうございました！残り２名の方のインタビューもお楽しみに！

梅原さんによるクラウド健康管理システム「your mediPhone」立ち上げ時インタビューも合わせてご覧ください👇メディフォンに転職された理由やキャリア、新事業に対する想いなども詳しくお話していただいています。

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