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なにをやっているのか

創業者の村尾は、Googleで営業オペレーションやAgency Program を営業統括として世界展開。Fintech Startup の雄 freee ではセールス全体と事業部を率い、数々の先進的な取り組みで急成長に貢献。
Magic Moment は、「All Customer Engaged」をキーワードとして、2017年に創業されました。世界で10社を超える上場企業・ベンチャーの経営・マーケティング・セールス・カスタマーサクセスを支援しており、従来の「売り切り販売モデル」から「顧客体験中心のサブスクリプション」へのビジネスモデル変革とビジネス成長を実現しています。 2019年12月には、Sansan や freee の筆頭株主である DCM Ventures を中心に総額1.6億円の第三者割当増資を実施。営業組織を大きく変革するサービスの提供を目指して、エンジニアリング/ビジネスを支える仲間を全方位で絶賛採用活動しています。 ▼ 株式会社Magic Moment https://www.magicmoment.jp/ また、代表村尾のインタビュー・講演レポートがメディアに掲載されています。 ▼ SalesZine『データとテクノロジーの活用は当たり前 Google、freeeの営業改革を牽引した村尾さんに聞く』 https://saleszine.jp/article/detail/240 ▼ SalesZine『イネーブルメントは現状と理想のギャップを埋めること――Magic Moment村尾氏×メドレー田中氏』 https://saleszine.jp/article/detail/1286 ▼ SalesZine『売れる営業の型をどうつくる?SFAを徹底的に活用するには?――営業組織の悩みに村尾氏・田中氏が回答』 https://saleszine.jp/article/detail/1287

なぜやるのか

「商品を大量に売ること」が重視されていた高度経済成長期から、「顧客と企業の関係性」を重視される時代に変わりました。サブスクリプションビジネスの台頭もその一例です。 しかし、営業の現場は変わったでしょうか? 数的な「売上目標達成」が目的になってしまい、顧客にとって価値があるかどうかという最も大切なことが軽視されがちです。メンバーは大きな意味を見いだせず、顧客にとっても優れた体験とは言えません。 Magic Moment は、BtoBにおけるサービス提供者と顧客の「信頼関係(エンゲージメント)」を再構築し、顧客にとって素晴らしい体験とともに、価値あるサービスやプロダクトとの出会いを生み出します。これは Google や freee、その他ユーザーの皆様の営業組織を変革してきた経験を保有しているMagic Moment にしか表現できない圧倒的資産であり、野心的なSaaSプロダクトへと進化させていきます。 「顧客と企業の関係性」を重視した営業組織の変革によって、Google Japan や freee の爆発的な成長を実現してきたメンバーが集い、世界で10社以上のサブスクリプション企業を支援してきたノウハウ・実績をベースにプロダクトの開発・提供に取り組んでいます。

どうやっているのか

業務に必要な図書を自由に借りることができます
木目調のデザインをベースとした、開放感のあるオフィスで仕事に取り組んでいます
既存構造を変えうる大きな価値を生み出すプロダクトを作り、顧客に届ける。 そのためには、各分野の素晴らしい人材が集まり、そのパフォーマンスを最大限に発揮できる環境をつくることが大切だと考えています。 ■ 一緒に働くメンバー Google Japan や P&G 、Accenture のような業界をリードする事業会社/コンサルティングファームや、freee や ビットキー のようなスタートアップで実績を残してきたメンバー、さらに大学を卒業して弊社に入社したメンバーなど、多種多様なエンジニア・ビジネスメンバーが在籍しています。 それぞれ共通しているのは ・社会によい変化をもたらしたい ・1から会社の土台・カルチャーを作ることが楽しい ・人生において、これ以上ない大きな挑戦をしたい といった想いを持っていることです。 ■ 価値基準 Magic Moment には価値基準(Value)があります。これらの上位にあたる概念は一切なく、役職問わず常に意思決定や行動の基準になっています。 ・Essential:何事も本質的に捉える。 ・Resilient:失敗を恐れない。何度でも立ち上がる。 ・Maximize the Value:提供する価値を最大限まで高める。 ・Data ↔ Intuition : データドリヴン。しかし、その先にある直感も大切にする。 ・Openness:情報やマインドセットはすべてオープンにする。 ■ 社内制度&環境 ・社内図書館 業務に関連する書籍を貸与や購入リクエストを受け付けており、メンバーのインプットを支援する環境が整っています。また、豊富な人生経験を持つメンバーからの推薦図書なども参照することができるため、仕事だけではなく人生に活きる、そんな書籍の選び方に困りません。 ・1on1 マネージャーや代表村尾との定例 1on1 を行っており、メンバーの相互理解や課題解決をサポートしています。 特に Magic Moment は、Google の1on1を色濃く取り入れており、実際Google においてマネジャーアワードを取った創業者の村尾が積極的に1on1を推奨しています。 ・Magi Thanks メンバーの貢献に対して「Magi Thanks」することで、お礼とともにささやかなポイントを贈ることができます。Amazonポイントなどに交換可能です。(月一回のポイント付与が嬉しい!) 会社のカルチャーをより濃くしていく意味でも非常に意味のある制度です。 ・Social TGIF こだわりのあるケータリングフードやお酒を楽しみながら、社内外のメンバーと交流ができる場を設けています。食事もそうですが、かけがえのない人間関係を醸成する良い機会となっています。 フルリモート環境下においても、オンラインで会話を楽しみながら様々な企画を行っています。 ・外部ディスプレイ 業務の生産性を高めるために、オフィスのテーブルには外部ディスプレイを設置しています。コロナウィルスによるリモート環境の整備に関してもディスプレイの設置を補助しています。 ・フレックスタイム制度 多様なコミットメントを受け入れるために、柔軟な働き方を認めています。その人の人生において、Magic Moment がどのような役割を果たすのか、みなさんと真剣に考えさせてください。 ・社員のメンドクサイを撲滅 徹底的な事務作業の効率を追求。資料は全て電子化されているのはもちろん、入社手続きから年末調整、経費申請、メールやドキュメント作成に一切紙は使いませんし、クラウドソフトウェアの徹底活用で場所を問わず働くことができます。(出社に関しては要相談)