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<社員紹介#4>「色んな経営者と話をして成長したい」そんな想いでローカルフォリオに入社した若手社員の話

ーテレアポ研修でNO.1に。頭を使って改善していくことの大切さを学んだ

新卒でローカルフォリオに入社し、対外的に営業を始めたのは、テレアポの研修ですね。競争意欲を出すために、商品券争奪のイベントのような形で電話営業を行ったのですが、こんなに辛いものかと思うくらい大変だったことを覚えています。っていうのも同期がサクっと初日にアポを取っていたのでめちゃめちゃ焦りました。そんな中で先輩から金言をもらえたのが転機でしたね。アポが全然取れなかったときに「何がダメだったかわかる?」って言われて全く答えられなかったんですよ。「全然だめだな~」ってっ心の底から反省しました。今でこそ当たり前ですけど担当者と話せないからなのか、繋がってからダメなのか、他の原因があるのかどうか。今まで考えないで進めていた私にとって大きな学びとなりましたね。そこからは、細かく統計をとって、時間帯や話し方、決裁者につながりそうな時間を調べるなど試行錯誤し、最後にはテレアポ研修で表彰されたのは素直に嬉しかったですね。

ー経営者と多く話したい!そんな欲求を叶えられる会社を選んだ

今の世の中は自分の知らない世界、ビジネスが多く、そんな世界を見れる・知れる会社を選びたいと思いローカルフォリオを選びました。さらに地域に根差す企業の支援をしているので、中堅中小の会社の社長と話せるチャンスが多いなと、そんな欲求を叶えられるという視点でローカルフォリオに入社しました。実際入社してみて、多くの経営者の方とお話しできていますし、このネット業界は日々新しくなるので、これ以上ない刺激を受けています。

ー趣味は筋トレ!勉強不足を痛感して価値あるビジネスマンになりたい

学生時代ずっとサッカーをやっていて、全国大会に出場したこともありました。筋トレも体がちぎれるくらいやっていて、フィジカルの強さで言えば社内一かもしれません(笑)その流れで、週に何回かはジムに通い、トレーニングを積んでいます。気になったらとことんやるタイプですね。今ではそれと同じくらい、広告の勉強も行っています。日進月歩であることと、価値のある営業マンになりたいからですね。実は、定例会で数字の説明だけで終わってしまった事が自分ではとても面白くない営業マンだなと思ってしまったんです。対面である意味とかお互い数字を見て終わり。どうせならアップセル、クロスセルに繋がる行動にしたいなと思いました。LINE@やYouTube広告など、さり気ない提案ができれば困った時の私になれば良いなと思っています。

ーとにかく場数を踏んで頼られる存在に

お客様の悩み・課題は様々です。頼ってもらえるだけの知識を得たいと思っています。その為には場数を踏むしかないと思っているので、新規の訪問の数をどんどん増やしていきたいなと。それこそ、サッカーでの経験で言えば、練習と本番ではどうしても違います。練習でははじめて対峙するという経験が積めないからですね。はじめてマッチアップしてみて、わかることも多いです。だからこそ、既存の運用も大切ですが、新規の商談数を増やし、次に入ってくる後輩から頼られる存在になりたいですね。

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