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<社員紹介#3>「意外と分析タイプ。ユーザーとお客様との懸け橋になりたい」そんな想いでローカルフォリオに入社した営業マンの話

ー歯科のお客様や工業用エレベーター、ダイビングツアーなど様々な案件を担当

現在、歯医者を経営しているお客様の案件や工業用エレベーター(リフト)のメーカー、ダイビングツアーの運営会社と様々な案件の運用をしています。運用と聞くと、広告の管理画面をみて、調整する業務。と思われてしまうかもしれませんが、当社の運用はもう少し幅広く行っています。まず、定期的にお客様に訪問し、お客様に対してレポートを提出します。そこでは何が良くて悪かったのか、もう少し突っ込んだ話をしていきます。つまり、営業的な要素も含んだ運用支援となっています。新規と既存の割合は半々ですね!雛鳥のように口を開けて待っていても成長できないですし、案件が取れるわけでも無いので、新規がしっかりと取れるように現在は動いています。

ー案件の獲得に向けてひと工夫。公共財団に電話してみた

入社したばかりの時に、テレアポの研修があり、結構ハードル高いよなと思うところにあえて電話してみました。公共財団って名前くらいは聞いたことあるけど、試しに電話してみたんです。そしたら、意外と反応が良くって、公共財団ばかり電話してましたね(笑)予算の関係ですぐには始められそうになかったんですけど、考えすぎないでどんどんやってみた方が良いなって新たな発見を得られました。

ー意外と頭脳派、駆け引きと分析が楽しい

スポーツの楽しさってひとそれぞれ。今まで10年以上野球を続けてきたんですが、私の場合体格に見合わずホームランとか長打を打つ楽しみよりも、分析したり、駆け引きの中で盗塁をする。なんてことが楽しいんです。足は自他ともに認める遅さなのですが(笑)相手ピッチャーの癖を見つけて盗塁したり、自分の打球の方向を数値分析して練習したりと意外と頭脳派なんですよね(笑)野球にどっぷりハマっていて、週末は野球漬け、シーズン中は会社に行く前に試合をして出社する事もよくあります。体が動くうちは後悔しないように野球がしたいな。

ー野球で培った分析力を活かしてしっかり運用ができる営業マンを目指す

この分析する楽しさって今の仕事にも通じるものがあります。インターネット広告ですから、何人の人に見られて、期待する行動にどれだけの人が至ったのか?まだまだ、知識が足りない部分もありますが、しっかり分析してお客さんと目線を合わせて期待以上に動ける営業マンになっていきたいですね。

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