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【23卒必見!】ランドネットの『営業職』をご紹介します!

こんにちは。ランドネット広報担当の山崎です。早い所でもう11月。2023年の入社に向けて、これから就職活動を開始される方も多いのではないでしょうか?今回は不動産業界で"営業職”を検討されている方へ、当社の営業職の特徴や求められる人材についてまとめましたので、ご参考にしてみてください。

※写真撮影時のみマスクを外しております。

―そもそも不動産営業って何をするの?

同じ不動産会社と言っても、開発から始めるデベロッパーなど新築物件を扱う会社から中古マンションの販売を行う会社、首都圏の物件を中心に扱う会社など扱う商品は様々。
当社で扱う商品は主に中古マンション。築年数10年程度の築浅物件から築30年以上の築古物件までエリアを問わず幅広く取り扱っています。

特に特徴的なのは、不動産オーナー様にダイレクトに売却のご提案を行うところ。
創業当初より構築してきたデータベース、つまりITを活用した効率の良い営業活動が出来るので、新入社員の方でも成果をあげやすく、早い方だと入社半年で主任まで昇進する方もいます!

昔ながらのチラシをポスティングしたりアポイントを取って営業しに外出したり接待するということはなく、基本的にシステムを活用した営業になりますので、社内で完結することがほとんどです。

現在はオーナー様から直接物件を買い取る「仕入」部門と、自社で仕入れた物件をお客様に販売する「販売」部門があります。仕入から販売まで一貫して行えるのも特徴です。

―データで見るランドネット

2021年7月末時点の営業人数は202名、うち約9割が男性、約1割が女性です。
営業の平均年齢は28.4歳と比較的若く、平均年収は在籍1-2年目の方で約600万円と実力主義な社風です。また、早い方だと入社2年で課長職に就任する方もおり「稼ぎたい」「やりがいを感じたい」など気概や体力、コミュニケーション力に自信がある方が向いているかと思います。

―プロフェッショナルを育成する教育体制

当社では、不動産のプロを育成するために経営哲学の共有や資格取得支援、営業研修など様々な育成制度を取り入れております。

経営哲学・世界情勢を学べる「ランドネットの朝活」

始業時間内に日経新聞の読合せと、京セラフィロソフィ等の著書の輪読会を行い、その事について自分がどう思ったのかを1分程度でまとめ課員に発表します。

ビジネスをする上では、自分が伝えたいことを簡潔に話せることは必須です。人前で話すのが苦手な方もいるかと思いますが、こういった場を増やすことで抵抗がなくなり改善される方もいます。
また世の中の動きや金融知識、リーダーシップの取り方など生きていく上で自身のためになることも多く当社でも評判の取り組みです。

不動産のプロフェッショナルを目指す「資格支援制度」

不動産業が未経験な方でも不動産の基礎から学んでもらうため、会社が無償で費用(講師料・テキスト代等)を負担し、研修会を通して資格取得を支援しています。

不動産の資格として有名な国家資格である「宅地建物取引士試験」は合格率わずか15%前後と難関試験と言われており、毎年多くの受験生がその勉強に苦悩しております。当社では、宅建専門の特別講師を外部からお招きし、週4日の勉強会と定期的に模擬試験を開催しております。通常スクールに通うと十数万円という授業料が発生しますが、当社では無料で受講することが出来ます。

更に宅地建物取引士の上位資格である「不動産コンサルティングマスター認定試験」への特別授業も同じように開催し、不動産のプロフェッショナルを目指すサポートを会社全体で行っております。

専門分野を細かくレクチャーする「部内勉強会」

各部署によっても業務内容は様々。それぞれの部署で定期的に研修を行い知識の共有やアップデートを行っています。例えば営業部では「電話営業研修」や「社内システム活用の研修」等、システム部では自分の得意な分野をプレゼンテーションし知識を共有する「社内勉強会」等、様々な取り組みを行っております。

宅建試験の特別授業の様子

―モチベーションを上げる!半期に一回の成績優秀者表彰式を開催

ただ仕事をするだけではなく、モチベーションの維持向上には賞賛文化の定着は会社にとって欠かせないもの。毎月1回、前月の営業成績優秀者を全社朝礼で表彰するほか、今年から「成績優秀者表彰式」を開催。この表彰式は営業社員だけではなく活躍したと評価される事務や賃貸事業部、建築事業部と部署を問わず表彰されるもので、表彰者には豪華景品も贈呈されます。

今年はコロナ禍のためオンラインでの開催となりましたが、今後は全社が集まる社内大イベントの1つとして開催出来ればと考えています。

ZOOM表彰式イメージ

―ランドネットが求める営業社員はこんな方⁉

当社の営業社員の特徴は「新入社員でも成果を上げやすい環境」かと思います。教育体制も整っており、しっかりとレクチャーしていきますので新卒入社の方でも早ければ2ヶ月目には成果を上げております。

また「完全実力主義」なので、自らで考え工夫しながら動くことが出来る自燃性のある方や、有言実行力のある方が多いです。

上司や先輩、後輩など役職に左右されずフラットな関係性だからこそ、業務上の質問なども気軽に出来るため成長スピードも早いことも魅力です。

ただ営業職においてはフレックス制の導入はしていないので、フルタイム出勤がベースとなります。体力に自信のある方が望ましいですね。

・自身の成長・成果に貪欲で自性のある方
・目的が明確で有言実行力のある方
・素直でコミュニケーション能力のある方
・体力に自信のある方

1つでも当てはまる方は、是非お気軽に会社説明会にご参加ください。


株式会社ランドネットでは一緒に働く仲間を募集しています
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