こんにちは！インプレックスアンドカンパニー株式会社の採用担当です。

今回は、全社総会にて表彰された谷内さんにインタビューしました！
学生時代から音楽に携わり、音楽教諭兼保育助手を勤めていた彼女が、営業職に転身して表彰されるまでのストーリーをお届けします！
「転職を検討している方」、「将来に不安のある方」は是非ご一読ください！

【インプレックスアンドカンパニーのご紹介】リクルート出身のトップマネージャー達が創業メンバー。当社の提供する価値は3つ。 1つ、リクルートのような生産性が高く、強い営業組織のあり方を提供し、クライアントの事業成長を支援できる 2つ、営業の課題は現場で起こっているという考え方の下、営業現場に入り込み課題解決もできる「ハンズオン型コンサルティング」を実施可能 3つ、徹底したプロセスマネジメントコンサルティングも可能。営業組織の生産性を最大化することができる圧倒的な営業力・全国1万人のセールスパワーを持ち、以下の4つのソリューションを提供しています。 ①ビジネスユニットアウトソーシング ②ビジネスプロセスマネジメントコンサルティング ③ダイレクトセールス ④セールスHR コロナ禍でも安定して成長し、新たな事業も生み出しながら、10期連続最高業績を更新しているベンチャー企業です。日本・世界を代表する大手IT・広告企業を中心に約400社と取引があり、2000商材を超える営業支援を行っています。営業を通じて、過去には想像もしなかった自社や自分に出会う。その『営業の奇跡』を感じてほしい。そのストーリーの中心に私たちが、あなたがいる。【全国営業所】 ◆札幌営業所住所：北海道札幌市中央区北5条西5丁目2番地12住友生命札幌ビル7階 ◆東京本社住所：東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所住所：東京都千代田区神田和泉町1-7-2　S-Glanzビル4階 ◆名古屋営業所住所：愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB ◆大阪営業所住所：大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9　新大阪中里ビル3階 ◆広島営業所住所：広島県広島市中区大手町2丁目1番6号大手町高橋ビル３A-F ◆福岡営業所住所：福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号ビジネス・ワンけやき通りビル3階

インプレックスアンドカンパニー株式会社

音楽に浸った学生時代

本日はインタビューお答えいただきありがとうございます！
まず自己紹介をお願いします！

2021年4月にインプレックスアンドカンパニー株式会社に中途入社しております。

大阪府出身。中学、高校、大学と約10年間サックスという楽器を演奏していました！
大学卒業後、教育関係の仕事の傍ら、休日は生徒さんに楽器の指導を行っていました。

音楽を通して海外が好きになり、外国の美味しいものを食べたり、文化に触れるのが大好きです！
特にフランスやベルギーなどのヨーロッパ圏がお気に入りです☆

ライフワークバランスを求めて、なぜ営業？

中途入社とのことですが、前職ではどのような仕事をされていたのですか？？

前職では、認定子ども園にて音楽教諭兼保育助手をしていました。
リトミックや歌唱、合奏やマーチングなどの指導をしながら保育にも携わっていた経験があります。

子ども園にお迎えにくるご両親を見ていて、自分自身がライフイベント後も、育児・家事・仕事を無理なく両立できる柔軟な働き方・環境が実現できるような、そんな人材として成長したい、と思っていました。

資格の取得がベストかとも考えました。資格は自分ひとりで勉強し取得することができますよね。でも、その資格で稼いでいくために誰かから仕事を獲得することや、機会をもたらしてくれる人とのご縁を創り出すこと、こういったものはその資格取得ではもたらされない。ではそれらを創出できる人材になり、大切にしていくことが重要なのではないか。

そのためには、自分に、人とのコミュニケーション能力やその方たちと対話できる広い視野や価値観こそが、次のキャリアで身に着けるべきものだ。それはどこで磨けるのか、と思ったとき、営業かもしれないという結論に至りました。

正直、営業=数値を追う辛い仕事かなという印象はありましたが、
むしろこれまでの教員や音楽という限られた環境ではなく、より広い世界に触れられると思うと楽しみでしょうがなかったというのが実際です。

人見知りだった自分が、知らないうちに変わっていた

入社前後で営業に対する印象に変化はありましたか？

そういえば人見知りを忘れて営業を楽しんでいる、という変化がありますね！

実は、人見知りだったと今思い出しました。
知らない方を目の前にすると、以前は緊張してしまって、相手を知ろう、一緒に楽しい時間を過ごそうという意識ができないタイプだったんです。

入社後、新規の開拓営業をしていると、代表やオーナーは当然初めてお会いする方ばかり。自分の目標数値も達成したい、そのためには代表やオーナーから信頼を得る関係構築を図らなければいけない。と必死に取り組んでいたので人見知りだったのを忘れていました(笑)。

数字目標の達成ももちろんやりがいがありますが、
オーナーの話をもっと聞きたい、会社やお店をもっと知りたいと強く思うようになり、
そのことを通じて獲得できること＝自分の思いが伝わり受け止めていただけたということ、なのが何より楽しいです。

「仲間と共に成長する瞬間を共有できる」そんな面白みが営業にはあるということも実感しています。

営業は非常に成長できる職種だと思います。
商談スキルを磨くために、1人でがむしゃらにやることはありません。

先輩方やメンバーと、ナレッジを共有したりアドバイスを貰うことで、共に成長できる面白い職業だということを体感しました！

入社1年目で新人賞獲得！！

新人賞獲得、おめでとうございます！
今の率直なお気持ちお聞かせください！

まさか新人賞を頂けるなんて思ってもいなかったので、ただただ驚きました！
驚きと嬉しさでほぼパニック状態でしたが、現状に満足してはいけないと感じております。
もっと頑張ろうと次の目標に向かってさらに奮起しております！

新人賞獲得までの苦悩

1年目はどんな挫折がありましたか？

1年目で新人賞を頂いて、輝かしく見えるかもしれませんが、1年間は山あり谷ありでした💦
特に、締日ギリギリで既にご契約頂いていた案件がキャンセルとなってしまったことが辛かったです。

どうしてキャンセルされたいのか、どういった課題があるのかをヒアリングし、「一緒に考えていきましょう」と粘りに粘って最終的には再度ご契約頂きました！