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コスタリカのプロサッカーリーグで活躍した「ジュキ」が営業としてフルスピードでも活躍しているわけ

みなさん初めまして!株式会社フルスピード編集部です!

この度、”株式会社フルスピード・Wantedly活性化プロジェクト”が始動しました!これからバンバン(週1回ぐらいのペースでアップできればいいなぁ・・・)記事を上げていくので、よろしくお願いします!!

今回は「多様な経歴を持つ社員インタビュー」です!記念すべき第1弾!元プロサッカー選手で、現在はフルスピードの営業として活躍している岩間さんにインタビューしました!!サッカーファンのみなさん必見です!!

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夢を追いかけ、中米・コスタリカへ渡る

ーーこれまでの経歴を教えてください


小学2年生から大学卒業まで、サッカーをやっていました。
サッカーを始めた当初から、ずっとプロサッカー選手になるのが目標でした。2011年~2013年の2年間、コスタリカのプロサッカーリーグで選手としてプレイしていました。

ーー本当に子供の頃からの夢を叶えた岩間さんですが、コスタリカに行くことになった経緯を教えてください。

日本でプロサッカー選手になれなくて、でもプロを諦めきれなくて。どうしようかな、海外でプロサッカー選手になろうかな、と思いつつ行き先になりそうな国を探していました。その時たまたま私の先輩のつてで、コスタリカのサッカーリーグを紹介できるよという人に出会って…というのが経緯です。

ーー憧れの選手はいましたか?

ロナウドとかジダンとか、日本人だと中田英寿選手ですね。

ーー岩間さんの周りの人にもプロ選手を目指している方はいたんですか?

いましたね、同期にもプロに行った人もいました。

ーーでもさすがにコスタリカに行った人は…?

いないですね、私だけです(笑)

ーーどうしてコスタリカを選んだんですか?

なんですかねぇ?当時尖ってたんですよね!(笑)

日本人のいない場所で俺はやってやるんだ!みたいな。

ーーコスタリカでの2年間はどうでしたか?どんなことが楽しかったですか?

楽しいことだらけでしたよ。最初は現地の言葉であるスペイン語が全く話せませんでした。その状態からはじめて、徐々にコミュニケーションがとれるようになっていくのも楽しかったです。コスタリカでは実際にプロサッカー選手だったのでファンもいました。試合に勝ってファンと一緒に喜ぶような経験もなかなかできないものだったなと思いますね。

ーーファンに呼ばれていたあだ名はありましたか?

名前がユキノブなので「ユキ」って呼ばれていました。スペイン語読みだと「ジュキ」なんですよ。「ユキ」か「ジュキ」でしたね。

ーー反対に、困ったことや辛かったことはありましたか?

・カメラを盗まれてコスタリカ時代の思い出の写真が1枚もない

・食事が豆だらけ、口に合わない

・言葉がわからない

そういった面白い経験を2年間させてもらったのですが、ケガが原因で引退することなりました。


ーー(若き日の岩間さん。プロ時代の写真はカメラが盗難に遭ったため現存していませんでした。。)

プロサッカー選手から会社のフォワードに転身

ーー引退をきっかけに就職、紙媒体を扱う代理店だったそうですね。

飛行機の機内誌などを取り扱っていて、うちの媒体どうですか?というのを広告代理店に営業するような仕事をしていました。サッカー選手からいきなり営業になり、仕事は大変でしたけどおもしろかったですよ。

お客様と色々話しているうちに「Webの取扱いはないの?」という声があがるようになりました。また当時は「うちの媒体どうですか?」「安く出来ますよ」「こんな人にリーチできますよ」ぐらいしか売り文句がなく、もっと違った売り方や提案をしてみたいなと思ったのが転職を考えたきっかけです。

ーーそんな時にフルスピードに出会ったんですね。

フルスピードを選んだ理由として、マネジャー、役員クラスの人たちと話す機会があり、それで入社を決意しました。私からは仕事内容について質問したりしましたが、それ以外の仕事の話はほとんどしませんでした。お酒を飲みながら普段何やってるの?休日何してるの?とか、砕けて話せる雰囲気でした。その頃、他社の内定をいただいてたり、人材系の会社の最終面接まで残っていたタイミングでしたので、どうしようかなと迷っていた時に転職エージェント経由でフルスピードからたまたま会食のお誘いがあって、じゃあちょっと会ってみようかなと思って行ってみたら、こんな会社なんだというのを知れて、一緒にやってみたいなと思ったのがきっかけです。

”フルスピード”で活躍する営業マン

ーー今どんな仕事をされているか教えてください。

今は営業で新規・既存のクライアント様をメインに活動しています。企業のマーケティング担当として予算をお預かりして、どのように売上につなげていくかを常に考えています。

ーーどんなお客様を担当しているんですか?

アパレル系や人材、BtoBの企業が多いです。

ーー幅広く提案されていると思うんですけど、どんな商材を扱っているんですか?

リスティング、SNSや動画の提案もしますし、お客様に合うと思ったらなんでも持っていきます。合うと思わなくても提案してみて、やっぱりこっちかな?っていうふうに考えたりもしますね。

ーー入社して1年経っていないなかで、最初の頃と今とで自身に変化はありますか?

最初は業界リテラシーゼロで「CPCってなに?」っていう状態から始まったのでそこから考えるとだいぶ知識もついてきたかなと思います。最近はお客様から言われる前になんでも先に準備しておくように意識しています。少し前まで自分自身に余裕がなくなかなかそこまで対応できなかったんですが、最近は意識できるようになってきました。

ーー仕事をされている中でやりがいを感じることはありますか?

常に自分からいろんな商材を提案できるのは楽しいです。お客様の売上に直結するようなサービスがほしいと言われて、提案をして「それはうちにも合いそうだね」といって実施していただいたものが成果につながっていくのはすごく楽しいです。先日、既存のお客様で今までにさまざまな広告メニューを実施してきたものの、DSPはまだ導入したことがないお客様に、事例や実績を交えながら提案したら興味を持ってくださり、結果導入していただくことが決まりました。

クライアントと伴走するコンサルタント営業へ

ーー岩間さんの今後の展望を教えてください。

まずは企業のマーケティング担当としての位置を確立したいなと思っています。商品単体の提案が多くなってしまっているので、クライアントの課題解決を軸にカスタマージャーニーを考えられるようになりたいです。信頼してもらえるのが一番ですよね。疑問点を気軽に聞いて相談してもらえるような担当者になりたいです。

ーー理想の自分に近づいている実感はありますか?

まだまだですね!今後そうなっていきたいです!

ーー今後どんな方にフルスピードに入社してほしいと思いますか?

前向きで明るい方がいいですね。商材も業界も常にアップデートされていて、僕らでも追いつけないぐらいのスピードある業界ですから、受け身にならずに常に学んで自分から発信して考えられる方と一緒に働きたいです。「好奇心旺盛で、自分で考えられる人」でしょうか。

ーーもしサッカー選手から広告の営業になりたい、っていう方がもしいたらその方に何か伝えたいことありますか?

サッカー選手から広告代理店で働こうと思ってる方ですか??なんだろう…笑

サッカーをやっていた人に限らずスポーツをやっていた方って、結構アクティブでフットワークが軽くコミュニケーション能力に長けた人が多いイメージがあります。その能力は仕事をする上で生かせると思うので自信をもって頑張ってもらいたいです。

ーースポーツの経験はフルスピードでも役立ちますか?

はい!コミュニケーション能力、フットワークの軽さ、あと・・・メンタルですね、メンタルはとっても大事です!


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元プロサッカー選手という、類を見ない経歴を持つスーパー営業マン・岩間さんへのインタビューでした!みなさんの周りにも、岩間さんのように珍しい経歴を持った方はいらっしゃいますか?

私たちフルスピードは、本当に多様な経歴を持つ社員が集まっています。岩間さんのようなスポーツマンもいれば、インドでお皿を売っていた人、新卒から数年で子会社社長になった人なども活躍中です。

これからも「多様な経歴を持つ社員インタビュー」シリーズを投稿していきますので、ぜひお楽しみください!!

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