製品カスタマイズのカーブ (Aaron Harris)
曲線を使ってユーザーが望むものに対し自分たちが構築・支援できる最適化について、またそれに付随する認識すべき注意点について説明されています。

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私は数ヶ月前にスタートアップを対象に、個々の顧客が様々なことをどうやって彼らに要求するかについて話をしました。彼らは窮地に陥ったように感じていたようです。その理由は、自分たちが意図的に行なっていることが会社の成長に寄与しないことでした。その一方で、顧客の多様な期待に応えることにより、会社は一貫した製品を目指して進化しなくなり、製品をカスタマイズすること以外の時間が消えてなくなってしまうことに...

https://review.foundx.jp/entry/the-customization-curve

本当のプロダクトマーケットフィット (Michael Seibel, Y Combinator)
多くの創業者が見つけたと信じているものではなく、「本当の」プロダクトマーケットフィットを見つけたと言えるのはどんな時か、戦略的な投資を始めるためにこちらの記事から是非たどり着いてみてください。

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私はしばしば、Product/Market Fitをまだ見つけていないのに、見つけたと信じている創業者と話をすることがあります。これは非常に大きな問題です。なぜなら、彼らは作り上げなければならないものを実際に見つける前に、人を雇い、出費を増やし、製品を最適化し始めるからです。本当のProduct/Market ...

https://review.foundx.jp/entry/the-real-product-market-fit

SaaS マニフェスト Part 1: エンタープライズ IT ビジネスを再考する (Peter Levine)
どの技術を購入するかはCIOではなく、いまや企業の各事業部門が大きな力を持っています。この転換が一流企業にとっては困難となる理由が挙げられています。

SaaS マニフェスト Part 1: エンタープライズ IT ビジネスを再考する (Peter Levine) - FoundX Review - スタートアップのノウハウ情報

私たちは今、 4兆ドルの企業向けIT市場を再編成するという、悪戦苦闘の真っ只中にいます。これは通常10年から15年程度の間隔で起こることであり、頻繁に起こることではありません。そして、この変化のどちら側にいるかによって、企業向けのハイテク企業となるための絶好の機会に見えるかもしれませんし（企業におけるコンピューター利用のルネッサンス ...

https://review.foundx.jp/entry/the-saas-manifesto-rethinking-the-business-of-enterprise-computing

SaaS マニフェスト Part 2: 本当のセールスチームを構築するべきとき (Peter Levine)
スムーズなソフトウェア取引を背景にして猛烈なまでに成長してきたSaaS企業に今後求められる「セールス組織構築」を、LinkedInの取り組みを通して考察していきます。

機能する企業文化を作り上げるために (Peter Levine) - FoundX Review - スタートアップのノウハウ情報

初期のSaaS企業の多くは様々な点で実態に反する成功を手にしています。このことは特にSaaSに入れ込んでいる人には不快に聞こえるかもしれません。SaaSの顧客はクラウドから優れたソフトウェア製品を入手することができ、前世代のソフトウェアのように時間がかかる複雑なインストールの苦労をせずに利用することができます。そうしたスムーズなソフトウェア取引を背景にしてSaaS企業は猛烈なまでに成長してき...

https://review.foundx.jp/entry/the-saas-manifesto-part-two-its-time-tobuild-a-real-sales-team

SaaS マニフェスト Part 3: 特急レーンを作る
アプリケーション展開と生産性に大規模な変革をもたらすための状況を作り出すべく、部門ユーザーがビジネスアプリケーションを急速に採用できるような「ロセス再検討」の必要性が述べられています。

SaaS マニフェスト Part 3: 特急レーンを作る - FoundX Review - スタートアップのノウハウ情報

SaaS Manifestoの連載では、部門ユーザーが企業の購買決定における主要インフルエンサーとなるに至った過程について、また真の営業チームを構築することがプロセスにとっていかに重要かについて語ってきました。今回の最終回では、最後の重要な考慮事項として、SaaSの調達プロセスの再検討の必要性について述べます。 ...

https://review.foundx.jp/entry/saas-manifesto-part-three-creating-an-express-lane

東京大学 FoundXでは一緒に働く仲間を募集しています

FoundX Review 今週の公開記事一覧 (2019/08/ 02～ 08/08)

馬田隆明

東京大学 FoundX / ディレクター

成長ビジネススタートアップ起業支援東京大学発

東京大学 FoundX

東京大学 FoundX は 2019 年に新設された、スタートアップ向けのプログラムと施設です。本郷三丁目付近にいくつもの FoundX 施設を作る予定です。私たちは Y Combinator のような「スタートアップのアクセラレーター」のような組織です。ただし、アイデアがまだ定まっていない状態から、アイデアを固め、チームを作り、最初の資金調達を行うまでのフェーズを支援する、超初期に特化したプログラムです。そのため、スタートアップ向けのインセプションプログラムと呼んでいます。後払いのビジネススクールとも比喩できるでしょう。私たちは超初期の起業家のフェーズに合わせて様々なプログラムを用意しています。具体的な支援内容は各プログラムのページをご確認ください。ここではどのような方針でプログラムを設計しているのかについて紹介します。 ※各プログラムの比較 https://foundx.jp/news-events/program-comparison/ ==================== ■■Programs ▶Founders Program Founders Program は既にアイデアがあるチームが、次の資金調達を行うまでの支援をします。個室の無償提供などを行っています。 https://foundx.jp/founders/ ---------- ▶Pre-Founders Program Pre-Founders Program では、アイデアを決めてから次のステップへ向かうまでの助走期間を支援します。コワーキングスペースの無償提供などを行っています。 https://foundx.jp/pre-founders/ ---------- ▶Fellows Program Fellows Program では主にアイデアの発見をお手伝いします。コワーキングスペースの無償提供なども行っています。 https://foundx.jp/fellows/ ============= ■従来のプログラムとの違い FoundX はこれまでのアクセラレーターよりも以下のような点を重視して運営しています。 ▶コミュニティを重視します起業家同士の学びを促すコミュニティを作るほか、起業家をサポートする東大卒業生サポーターのコミュニティを作ることで、起業家の最初期の顧客インタビューなどが簡単に行える環境を育てます。 ▶エビデンスを重視します私たちの活動の多くを、過去のエビデンスを活用しながら行っていきます。そのため論文を読んだり、他分野の文献を読むことも日常的に行います。 ▶エンジニアリングを重視します私たちの活動をスケールさせていくために、初期からITを中心としたエンジニアリングを行っていきます。そのためエンジニアリングスキルがある程度ある方が望ましいです。 ▶英語でのコミュニケーションを行いますグローバルに出ていくスタートアップを育てるため、コミュニケーションを英語で行います。 ■■What We Don’t 私たちは従来とは異なるやり方でスタートアップを支援します。そのため、以下のようなことは行いません。 ▶Event: 私たちは定例を除き、イベントやミートアップを積極的には行いません。そうしたイベントは別組織の皆さんが行っているからです。そのため共同イベントなどについても基本的にお断りさせていただきます。代わりにオンラインでの情報提供などを行います。 ※例：FoundX Review( https://review.foundx.jp/ ) や Resources ( https://foundx.jp/resources/ ) など ▶Mentoring Program: 私たちは外部の方を招いたメンタリングを行いません。代わりにピア起業家同士のピアメンタリングや、サポーターからのオフィスアワーを行います。 ▶WIP: 私たちは多数の活動を行いません。逆に私たちはWIPの制限を行い、インパクトのある作業にのみフォーカスをします。 ▶個人としての力よりも集団としての力私たちスタッフ個人個人に優れたアドバイザーとしての能力を求めません。代わりにスタッフや、その周りの人たちが集団として支援の力を出せるような環境づくりに注力します。

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