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板前からIT営業へ!?SES営業としてさらなる高みを目指す私の過去・現在・未来

cooboo's Family Storyとは

コーボーの仲間一人一人のキャリアへの考え方・築き方、コーボーに入社した理由、未来への展望を過去・現在・未来の時間軸で語ってもらうコンテンツです。



こんにちは。株式会社コーボー人事大和田です。

2020年10月よりジョインした、営業の小川さんの紹介記事を書かせていただきました。

異業種からSES営業へ転職、営業として更なるステップアップを目指したい!とコーボーにご入社いただいた小川さん。

なぜ数ある企業の中からコーボーを選択したのか、コーボーでどんなことを成し遂げたいのか、SES営業としてのこだわり…など、たくさんのことをお話いただきました。

是非ご覧ください!


過去:板前からIT営業へ!?「SES営業職」への想い

IT業界営業としてのキャリアが長い自分ですが、実は飲食業界から社会人経験を積み始めました。

もともと料理が好きで、調理の専門学校に通っていたんです。卒業後、小料理屋で板前として仕事を始めたのですが、想像以上のハードワークで…。長時間立ちっぱなしで腰を痛めてしまったのと、朝早く夜遅いという生活リズムが自分にはマッチせず、別業界に転職をしました。

趣味である車に関連する仕事をしたいと考え、レンタカー屋さんで3年ほどアルバイト経験を積みました。

仕事に慣れてきて、「社員にならないか?」というお誘いもいただいていたのですが、このタイミングで自分の今後のキャリアをきちんと考えようと思い、どんなことが自分に向いているのか、どんなキャリアを描いていきたいかと考えた際、自身の強みだと思っているコミュニケーション力を活かした営業職にチャレンジしてみたいと感じたんです。

ちょうどその時期、友人から「うちの会社で営業を募集しているよ、やってみない?」と連絡をもらい、前職のSIerに転職することが決まりました。

全くの異業種へのチャレンジは正直不安が大きかったですが、友人に「人と話すの好きそうだし、向いてると思う」と背中を押してもらい決断できました。

SIerでは、3年間ITインフラの営業として勤務していました。初めの2年間はSES営業専任、最後の1年は受託案件獲得を含めたソリューション営業として働いていました。

転職したばかりの頃はぶっちゃけ、かなり大変でしたね…。IT業界について全く知識がなかったので、とにかく基礎を身につけることに必死でした。先輩の顧客との打ち合わせに同席させてもらい、知らない単語を全てメモして、帰社後に調べまくる…ということをひたすら繰り返していました。

少しずつ慣れてきてからは仕事が非常に楽しくなりましたね。エンジニアリングに関する知識を身につけることで顧客やエンジニアと対等に会話ができるようになり、自分のスキルが上がってきているな、ということを体感できました。

さらに、後輩の育成にも携わることができたのは本当にいい経験だったなと今でも思います。

SES営業は、システム開発の要である体制構築に携われるのが大きなやりがいなんです。自分自身には開発のスキルはないですが、自分がいることで体制を構築し、エンジニアが働きやすい環境を整えることで開発プロジェクトが動いているのを見ると、非常にやりがいを感じます。

自分は様々なことに興味があり、マルチタスクが得意なので、SES営業の仕事が向いているし、楽しいなと日々感じ、ポジティブな気持ちで仕事をすることができています。



現在:新しい環境でチャレンジしたい。SES営業としてさらなるスキルアップを目指して。

やりがいがあり、気の合う仲間と働くことができていたのですが、一方で「もっと裁量を持って仕事をしたい」「もっと自分のスキルを高めたい」と思うようになりました。会社から言われたことをただやるのではなく、経営者視点を持って、自分自身で事業を作っていきたいと強く感じ、転職活動をスタート。

IT業界のソリューション営業として、複数社の選考に進んでいました。

コーボーとの出会いは、求人メディアにて受け取ったスカウトメール。ありきたりな一斉送信のテンプレートではなく、自分宛にカスタマイズされたメールは受け取って嬉しかったです。丁寧で、ちょうどいい感じの距離感に居心地の良さを感じ、募集ページを見てみるきっかけになりました。

自分は、転職活動において「裁量が大きくチャレンジできる環境」「人間関係が良好なこと」の2つを重視していました。

募集ページを見た際に、社員を大切にする風土や、新たな事業部立ち上げにも積極的に動いているとうことを知り、魅力に感じ応募に至りました。

実は、オファーはもう1社別の会社からも頂いていたんですが、面接でお会いした社員の方々の想いや仕事に対するスタンスが素敵だと感じたり、今までの自分の経験・スキルを評価してくださり、仕事を任せてもらえそうと思ったりして、コーボーで働くことを決めました。

現在は、SES営業として新規顧客開拓、パートナー企業開拓、業務フローの改善など、幅広く業務に携わっています。前職で培ったノウハウを活かし、より効率的に成果を出せるよう、試行錯誤しながら仕事をしています。

前職は1000名規模の会社だったので、社員数16名のコーボーとは全く環境が違い、正直戸惑うこともありました。ただ、小規模だからこそ取り組める仕事があるので、非常にやりがいがありますね。



未来:より強固な組織へ。事業をもっと拡大させたい

コーボーで成し遂げたいことはたくさんありますが、まずはもっと取引数を増やし、事業部基盤を安定させることに貢献したいと思っています。

コーボーのSES事業はWeb/ゲーム系のお客様が多いですが、自分の過去経験を活かしITインフラの分野にも進出していきたいですね。

コーボーで働いていらっしゃるエンジニアの方に、より幅広いキャリア選択をしていただけるよう、開拓を進めていきたいです。

そして、組織づくりにも貢献できたら嬉しいなと感じています。現在HR部門は小規模で、整っていない仕組みや制度がまだまだあります。働く環境を整え、事業規模を拡大し、将来的には育成にも関われたら…なんて思っています。

また、所属しているHR事業部だけでなく、クリエイティブ部門やマーケティング部門ともシナジーを積極的に生み出していきたいです。Web制作や開発についての相談があれば「とりあえず小川さんに連絡してみよう」という顧客との関係構築ができたら最高ですよね!頑張っていきます!

株式会社コーボーでは一緒に働く仲間を募集しています
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