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なにをやっているのか

「セールスイネーブルメント事業(SaaS)」と「DX事業(ITアドバイザー)」を展開しています。 ーーー 【 営業の属人化から標準化へ 】 1.セールスイネーブルメント事業 “商談管理” から “商談の確実な進展”へ セールスナビは、セールステックの中でも昨今注目されている「セールスイネーブルメント」に特化して事業展開をしています。セールスイネーブルメントとは、属人化しがちな営業の標準化を図ることで、成果のボトムアップを追求する取り組みになります。 アメリカでは、セールスイネーブルメントは急速に普及していますが、日本ではまだ専業ベンダーが少ないため、認知度も低い状況であります。そこでセールスナビでは、セールスイネーブルメント分野でのパイオニアになるべく、独自の営業標準化システムとしてSales Enablement Automation(以下、SEA)を開発しています。 SEAは、営業マネージャーに代わってAIコーチ(キャラクター)が営業パーソンへの指導・育成を行うUI/UXになります。それによって、営業マネージャーによる指導・育成のばらつきをなくし、業務負担を大幅に軽減します。その上で、AIコーチが営業パーソンに『商談をより確実に進展させることができる気づき(インサイト)』を与えるため、結果的に、営業生産性の向上に繋がる今までにないプロダクトになります。 開発にあたっては、キーエンス・大手人材会社・大手保険会社・大手不動産会社などの現役トップセールスが中心となり、「属人化・暗黙知化」しがちなトップセールスの< 営業活動 >・< 思考方法 >・< 知識/スキル >を2年以上かけて「見える化・形式知化」し、プロダクト設計に活かしました。 今後は、機械学習を強化することで、より精度の高いパフォーマンスの発揮が期待されます。 Sales Naviは、営業の『属人化からの脱却』をサポートし、『営業組織の標準化』の道しるべを指し示します。 ーーー 2.DX事業 セールスナビは、「ITアドバイザー」がお客様のDX推進をサポートします。 ITアドバイザーは、日本IBMやアクセンチュア出身のIT分野のプロフェッショナルにより構成されています。例えば、税務のことに困ったら顧問税理士に相談されると思います。 しかし、IT分野に関しては「現状の費用が高いのか安いのかわからない」・「自社にとって最適なITインフラ/システムが何かわからない」といった声がよく聞かれます。 お客様から日常的にIT分野の相談をできる専門家が欲しいという強い要望を受けて、セールスナビのITアドバイザーは誕生しました。 セールスナビは、まず最初に独自開発した「ITコスト診断」により、お客様と同規模・同業種と比較して、お客様のIT関連費用が適正なのかを簡易診断します。 その上で、「3つのIT* 」のバランスを整理し、お客様にとって最適なIT資産の構成やロードマップをお客様の立場で検討、選定し、戦略的なIT導入を進めることで最適化を図ります。 セールスナビは、従来のベンダーでありがちであった『直近の課題に対する部分最適化』ではなく、お客様の『中長期的な問題に対する全体最適化』をモットーにサービスをご提供します。 * 3つのIT  1.維持のIT: 「サーバー、ネットワーク、セキュリティ、端末」など  2.守りのIT: 「業務システム、ワークフロー、グループウェア」など  3.攻めのIT: 「CRM、SFA、MA」など 

なぜやるのか

【 MISSION|使命 】 ビジネスの道標を創る   Create a business roadmap ビジネスとは、使命感やビジョンを胸に荒波の中を突き進む航海です。 ただ、明確な地図がないと目的地にはたどり着きません。 Sales Naviは、型にはまらないアイデアとテクノロジーの活用によりお客様のビジネスの道標を指し示します。 【 VISION|実現させる未来 】 世の中のアタリマエを創る   Create a new normal 日本の労働生産性は先進国の中で最下位です。 長年にわたり、働き方がアナログ的、感覚的、属人的に遂行されているため、再現性が上がらず、結果的に生産性も向上していないと考えられます。 Sales Naviは、サービスを通じて業務の可視化、数値化、標準化を推進し、世の中のアタリマエとなるサービス創ります。 【PASSION|起業への想い】 営業はよく「センス」や「才能」が大事と言われがちです。 しかし、営業は「科学」であり、高い成果を出すには必ず因果があります。 それを言語化/体系化することで、誰でも高い成果を出せる仕組み作りができると考えています。

どうやっているのか

VALUEとCULTUREに基づいたプロダクト開発とチーム作りを行なっています。 【 VALUE|社会への提供価値 】 - 想像の先をいく   Beyond the imagination - 顧客に感動をもたらす       Customer delight - スタンダードを創る        Create a standard 【 CULTURE|私たちが大切にしている価値観 】 挑戦なくしてイノベーションは生まれない   No challenge No innovation - プロとしての自覚を持つ   Be Professional - より早く、より賢く   Faster, Smarter - 再現性の追求する   Enablement company - 与えられる人であれ   Be a giver, not a taker - 周りへの感謝を忘れない   Respect for each other 【セールスナビのはたらく環境 】 セールスナビでは、一人ひとりが働きやすく最大のパフォーマンスを出していただくための環境づくりを心がけています。よりプロフェッショナルになっていただくための環境整備へ積極投資したいと考えています。 ● フルリモートワーク 新型コロナウイルス感染拡大の状況を鑑みて、現在は基本的に在宅勤務にしています。実際に現メンバーはフルリモート(関東在住も含む)で行なっています。効率がより高い場合は、感染予防を徹底してオフラインにて仕事を行なっています。 メリハリをつけながら、最適な環境で働きましょう! ● インプット手当 自己成長のための書籍購入/セミナー費用は全額会社負担! 個人の成長=会社の成長です。 どんどん知識を深めて、視野を広げましょう! ● ワークライフバランス 完全週休2日制、育児休暇、慶次休暇など 駆け出しのスタートアップではありますが、プライベートも大事にしています!