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弱冠25歳の弊社代表、曽我郁人の中央直販に対するアツい想いをインタビューしました!

こんにちは!
株式会社中央直販人事の上住です。

今回は弊社代表、「曽我郁人さん」をインタビューしてみました!

24歳にして社長を務める曽我さんに、中央直販を起業するまでの経緯からこれからの展望まで聞いていきます。

どうか最後までご覧ください!

ー今はどのような仕事をしていますか?

一部上場企業の大手通信会社から2019年4月、独立しました。現在は、通信事業やインフラ事業を主軸として様々な商材を取り扱っており、 テレマーケティング(電話営業)と訪問販売をメイン事業としています。 弊社は日系企業の常識を変え、「日本一平均年収の高い企業」を目指しています。

ー平均年収日本一!楽しみです!では、中央直販の特徴を教えてください。

弊社は従業員の「年齢,学歴,職歴,資格,性別,国籍」等を、採用基準や人事評価材料に一切しない会社です。
年功序列やお気に入り人事の概念を払拭し、完全実力主義の追求をし続けています。それ故、結果だけで全てを勝ち取ることが出来ます。
このようなベンチャーらしい社風なので、向上心や成長意欲のある方であれば収入はもちろんの事、営業力・マネジメント力などのキャリアアップに必要不可欠な能力が早期に学べる環境です。



ーベンチャー社風は魅力的ですね!そこで、中央直販の強みを教えてください。

弊社の強みは2つあります。

1つ目に、弊社は「参入障壁の高い事業」を常に意識し長期目線で事業展開しています。
他社が真似できない、参入できない、参入したとしても競合できない、独自のノウハウ・権威性を常に重要視しています。目先の事業利益や優位性を取れる事業は一切行いません。 中長期的に人材が育つ事業、中長期的に事業利益が出続ける事業を常に模索し事業拡大を行っております。

2つ目に、弊社は「どんな変化にも対応できる人材と企業」というテーマを常に心がけています。
現代の社会において、市場の流れ、法律の変化、災害、疫病等の予測不可能な変化が起きたとしても、常に変化に対応し柔軟に変化できる人材や企業を目指しています。
勘違いや井の中の蛙ではない、本質の力を付けるため。そのために営業力はもちろんの事、マネジメント経験やマーケティング経験等の本来大手企業であれば5年以上勤務し初めて任される業務を、通常よりかなり早期の3ヶ月~6ヶ月の人材に任せています。
多くの失敗とチャレンジを経験し本質の力を付けていける環境が弊社の強みです。
常に、人材のスキルアップとボトムアップを徹底し、企業の新陳代謝を上げ続ける事を意識し続けています。

ーなるほど!その強みを活かしたエピソードを教えてください。

弊社のメインの事業市場は通信業界です。 通信業界やIT業界は常に市場の流れが激しく、法改正の動きも活発です。 過去2回ほど大きな市場の変化が起こりました。

弊社の競合他社にあたる企業はその変化に合わせることができず営業自粛・事業縮小をせざるを得ない状況になりました。しかし、弊社は常にどんな変化が起きても対応できる人材育成のおかげでいち早く状況をキャッチして準備を進めることができました。結果、その市場の変化に飲み込まれるどころか、逆にライバル企業が消えて残存者利益を独占することが出来ています。

大事なのは業界・職種ではないです。 流行りに左右されない、常に変化に対応できる、本質を掴んだ人材の育成を最重要視しております。

ー “本質”大切ですね! 中央直販の最も良いところは何ですか?

向上心を持った仲間が沢山いるところですね。 窓際族のような何もしない上司は弊社には全くいません。
口だけではなく、まず結果を出す事を全員が意識しています。
仕事が嫌い、生活するために仕方なく働いている…こういうマインドの人間は弊社には一切いないですね。

一人一人が目標や向上心があり、切磋琢磨しています。 従業員は全員がライバルです。 僕もライバルです。 常に、向上心を持っている社員が沢山いるので考え方、発言、行動、全ての質が自然と意識されて変わっていきます。

ただ、弊社は営業会社のバチバチのイメージではなく、 本当にアットホームなんです(笑)
全員ライバル意識を持っているんですが、全員いがみ合う事が無く仲がいいです。
オンとオフの切り替えがものすごくしっかりしている環境です。
ここは意識して作っているわけではなく、向上心が高い人材が多いので必然といい社風に繋がってるのだと感じます。

ー確かに、向上心のある人しかいませんね!では起業に至るまでに最も苦労したエピソードを教えてください。

1年2年と利益を出すのは簡単です。 上手く行っている企業を真似すればいいだけなので。 ただ、5年10年と利益を出し続ける事を考えると本当に難しいです。 他社との差別化が必須なので。

そのための参入障壁を作るのに、サラリーマン時代に相当苦労しました。
大切な従業員の生活、自分の大切な人を守るためになんとなくじゃいけない。 なんちゃってじゃいけない。 長期的に利益を出し続ける必要がある。とにかく明確に差別化し、参入障壁を作る事業を作り上げる。そのための人材の育成環境、企業の方向性を練るまでにかなりの時間がかかりました。

もちろん今も未完成です。 まだまだ甘い部分が沢山あり、毎日毎日差別化を意識して「100年続く企業」を作りあげていきます。



ーなるほど、差別化があっての今ですね!起業してから最も思い出深い出来事を教えてください。

起業してからの話になるかは分からないですが当時サラリーマン時代、僕には部下が50人ほどいました。 いざ独立すると決めたとき、全員に『俺に付いてきてほしい。』と一人一人に伝えました。

当時の部下とはいえ、一部上場企業からなにもない会社へ転職することは相当な覚悟です。 子供や奥さんがいる部下も沢山いました。 僕は、半数が付いてきてくれれば嬉しいなと考えていました。しかし、その予想に反して、全員一人も漏れなく付いてきてくれました。 何より感慨深いのは、他組織にいた元上司が2人も今の役職を捨てて 僕に付いてきてくれました。

その時の上司に『全員付いてきてくれると思わなかったです。』と伝えると 『それがお前の作り上げてきた価値なんだよ。』と言われて、 涙がこぼれましたね(涙は嘘です。笑)

今まで積み上げて来たことは間違ってなかったんだ。 これだけの人が、人生をかけて一緒に勝負してくれる。 そう実感したあの時は、本当に感慨深かったですね。

実は僕も何度もサラリーマン時代挫折しそうになり、転職を考えた事もありました。が、本当にここまで頑張ってよかったな、と。振り返ると「石の上にも三年」という言葉が身に沁みました。 僕の場合は6年間下積みしましたが、本当に人に恵まれたおかげだなと。

今後は多くの従業員にとって、そういう意味での価値を与えられるように全力疾走で企業を大きくしていきます。

ーいい話…曽我社長の人柄・魅力の表れですね!これから中央直販をどのような会社に成長させたいですか?また、実現したい事はありますか?

沢山あるんですが、分かりやすい目標を1つ挙げると「2024年にIPOの実現」です。

なぜ2024年なのか? 僕が29歳だからです(笑)
20代で上場した企業はサイバーエージェント社長の藤田さん、元ライブドア社長のホリエモンさんを含む日本歴代で現在14名しかいません。 2024年までに20代上場する企業は多くあると思いますが、中央直販もそこに名を刻みたいですね。

勘違いしてほしくないのが、名誉や名声が欲しいわけではありません。とにかく、中央直販という企業を色んな方に知って欲しい。
中央直販で働いてる! 中央直販で働いてました! 中央直販と取引してる! なんでもいいんです。 会社を経営していく中で、従業員、そのご家族、友人、取引企業様、社会全体に自慢できるような企業になるために、IPOという一つの "通過点" を目指しています。

もちろん上場だけが全てではありません。 上場しなくても、有名な企業はたくさんあります。 上場しない方がいい局面もあります。
ただ、上場できない会社が上場なんて意味ないというのは僕は違うと思うので(笑)
上場という一つの選択肢を選ぶことが出来る企業を目指して、中央直販をとにかく大きく大きく成長させていきます。

中央直販で働く一人一人が自分に自信をもって、何歳になっても活気溢れる人間になっていくようになっていけるような会社にしていきたいです。



ーありがとうございます!最後に、これから仕事を頑張る若者に一言お願いします。

弊社は、『営業会社』です。 日本一の営業会社を目指すために『完全実力主義』の企業理念を最も大切にしています。 年齢、学歴、性別、資格、職歴、営業経験の有無、等は全く関係ないです。 結果にコミットし、目標達成のために努力し、結果を出した人間が役職や給与を対価として受けとれます。

頑張って結果を出したら必ず評価される。必ず役職や給与として目に見える形で返ってくる。 先輩社員や上司も、結果次第で追い越すことが簡単にできる。 こういった競争環境が高く、フラットな評価を常に受けることが出来る環境を大事にしています。

僕が従業員に常に伝えている言葉があります。 『選べる立場になろう』です。 今後ビジネスマンとして、役職を昇格させていくのか、転職するのか、独立するのか、トップセールスマンになるのか、等の選択肢が多くあります。 従業員には、選べない立場よりも、選べる立場になろう。 そのために、多くの経験をし、多くのお金を稼ぎ、多くのチャレンジと失敗をして、ステージや目線を高め合おうと伝えています。 中央直販には、お金を稼ぎたい、キャリアアップしたい、成長したい、独立したい、現状を変えたい、色々なモチベーションで頑張っている仲間が沢山います。 そして、我々は、そんな向上意欲のあるエネルギッシュな仲間を常に探し求めています。


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