HK HOLDINGSのメンバーを紹介するこのコーナー！

今回は、1人目の営業として当社の立ち上げ初期から参画している本田さんにインタビューを行いました！

＜プロフィール＞

名前：本田 大輔
社歴：2年目（2021年11月入社）
職種：営業
役職：マネージャー

Q．転職のきっかけを教えてください。

前職ではIT系の企業でコンサル、インフラ周りの対応を行っていました。

最初は「Excel、Wordとはなんぞや？」みたいなレベルからスタートしたのですが、とにかく少数精鋭の組織だったので、分からなかったら自分で調べたり先輩に聞いたりしながらITの見聞を深めていき、法人のお客様のIT周りの課題を解決する営業として従事。

10年間在籍していた中で、同年代の代表とともに組織を作っていくことにやりがいを感じていましたし自分のやりやすいように働かせてもらっていましたが、2021年に子供を授かったタイミングで前職の経験を活かせる環境で更なるキャリアアップを図ろうと考えるようになりました。

そんな中、3年ほど前からスポットで関連会社のインフラ周りの対応、サーバ構築、ネットワーク設計などで携わっていたご縁もあり、当社の取締役からHK HOLDINGSの立ち上げ時に声をかけてもらいました。たまたま子供が産まれた2週間後ぐらいにお話をいただいたので、不思議なご縁も感じて入社を決意。

「子供のために頑張りたい」という想いを汲んでくれたことはもちろん、自身がスタートアップの立ち上げフェーズに興味があったという点も大きかったですね。

Q．現在の仕事内容を教えてください。

グループ会社でITに詳しい社員がいないため、Web、ECサイトの構築など、IT関係のことは全て担当しているのと、傍ら、HK HOLDINGS初のプレイヤーとして、関連会社の美容商品も営業として販売しています。

Q．どんな商品を扱っているのですか？

関連会社の美容商品になるのですが、美顔器、コスメ、セラム、家庭用の光脱毛器、IoT商品など、扱っているものは多岐に渡ります。

「BtoB」「BtoC」「BtoBtoC」…販売経路によって提案する商品は変えていて、例えば前職でお付き合いのあったIT企業の経営者の方にご挨拶をしたときには、奥様に向けて高級美顔器を提案したりであったりとか。

まずは商品を体感をしていただかないとコンバージョンにも繋がらないので、リソースがあれば会社で販売イベントを開催して奥様方をご招待したり、Instagramのライブで一般のお客様に向けて発信してみたり。戦略的なブランディング、マーケティングについては代表から全て任せてもらっているので、そのあたりは裁量を持ってやっています。

今は新規で商品の拡充をしていくリソースがあまりないのですが、コミュニケーションがとれているお客様には積極的にアプローチして、体験談や口コミを交えて他のお客様にご紹介していただけるような仕組み作りを行っていきたいです。

Q．他社との差別化について

美顔器に絞って言うのであれば、一番の差別化は「高級美顔器」であるということ。
デザイン性も凝っていますし、攻めた出力設定値にしている点も強みです。

あとはHK HOLDINGSに限らず、関連会社全体のフットワークが非常に軽く、“やると決めたら走り出す”スタイルが根づいているのは組織としての魅力だと思います。

私は製造には関与していませんが、ITクラウド型の美容機器や光脱毛器などもすぐに形になった印象があって、図面設計から組み立て、リースまではかなり素早かったです。

企画、開発、製造、物流、販売…全て関連会社の方で分業でやっていることもあって、商品を形にしていくノウハウも豊富。スピード感を持って、品質の高い商品をお客様のもとに届けられるのは当社の強みですね。

Q．どんな後輩と一緒に働きたいですか？

企画やアイデアが上に通りやすいので、「○○な需要があるからこういった商品を売りたい」など、自分がやりたいことがあればぜひとも積極的にアピールしていただきたいです。どうしてもスタートアップのフェーズなので、待っているだけの状態だとなかなか仕事が降ってこないというのも現状。

目標を持って自発的に動いてもらいたいですし、社内でコミュニケーションを密にとっていく能力さえあれば、自分の希望通りの案件に関われるチャンスは十二分にあるかと思います。

美容の知識や経験については全く求めていません。
入社後2週間の研修で美容関係の肌・毛穴の理論、美顔器の使い方、商品のラインナップなどは丁寧に研修しますし、若い方であればビジネスマナー、名刺交換の仕方から教えます。

スタートアップだからこそ出来上がっていない部分もまだまだあるのですが、柔軟性を持って変化を楽しめる方であれば、しっかり活躍できるのではないかと考えています。

Q．最後に、本田さんご自身の目標があれば教えてください。

成長意欲のある関連会社の総務の方々と話す機会があると彼らに感化されることも多いですし、美容業界の特許や商標などまだまだ分からないことも往々にしてあるため、まずは美容知識について習熟していくこと。

営業として当社の美容商品の認知度を上げていくことはもちろんですが、一つのことを深堀りするだけではなく、ある程度どのジャンルでも60～70％以上の実力を発揮できるようなゼネラリストとしても成長していきたいと考えています。

いかがでしたでしょうか？

休みの日は、家庭のために家事全般、犬の散歩などもこなす本田さん。
奥様がディズニー好きで、奥様の誕生日には毎年岐阜からディズニーランドorディズニーシーへ。ここ10年で合計35回ほど行っているとのことです（笑）。

実は本田さんのようにご家庭を持ちながら活躍しているメンバーも多く、子育てに理解のある社風があることも当社の魅力。

「美容業界に関わりたい」「ライフイベントと両立して働きたい」「スタートアップのフェーズを楽しみたい」などの想いがある方は、ぜひともご応募ください！

最後までご覧いただきまして、ありがとうございました！