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日常業務の紹介~営業編~

みなさんこんにちは!PXC広報担当です。

本日は、営業業務における1日のスケジュール例をご紹介させていただきたいと思います!

●9:00~9:30 チームミーティング

朝は、まず各々の1日のスケジュールを共有し、そこで意見交換など行い状況に応じて同行営業を行ったり、訪問する担当者を状況によっては入れ替えたり、効率よく効果的に営業活動ができるよう打ち合わせを行います。

あとは、「週末こんなことがありましたよ!」的なプライベートな会話も、もちろんありますよ。ちなみに私は先週末、長女の誕生日でご飯を食べに行く予定でしたが、コロナの影響で外出は控えて、家でご飯を作ってお誕生日会を実施しました!

●10:00~12:00 クライアント訪問

事前にアポを取っていたクライアントに対し訪問します。そこで、前回お会いした際にいただいた課題に対する提案資料提出や、新たなお悩みなどをヒアリングし、次回の訪問に繋げていきます。状況によってはここで新サービスの自主提案なども行います。

●12:00~13:00 ランチ

皆さんここでは、お弁当を持ってきたり、コンビニに買いに行ったり、お昼の時間をずらしたり、個々に過ごします。上野は飲食店が多いので、気になっているお店に食べに行ってみたり、営業は外出が多いので外出先で新しいお店を開拓したり、様々です。

自分の所属しているチーム以外のメンバーと食べに行っても、普段聞けない色々な話ができるので楽しいですね!

●13:00~14:00 売り場調査

弊社のクライアントは様々です。飲料メーカー/製薬メーカー/化粧品メーカー/住宅建材メーカーなど。近年ではデジタル領域における販促活動の領域が拡大していますが、一方で「売り場での体感、体験」も重要視される中、リアル店舗での売り場作りも購買活動に必要不可欠な要素となっています。そのため、時間を見つけて各々、現状の売り場がどのような状況になっているのか、トレンドはあるのか、など日々確認しています。



●15:00~16:00 社内ミーティング

ここでは、午前中訪問したクライアントとの打ち合わせ内容を元に、今後の提案に向けた打ち合わせを行います。

企画・デザイン・ツールの製造など、弊社ではそれぞれ専門の部隊がありますので、目的に沿った打ち合わせを進めていきます。

●16:00~17:00 サプライヤー様ミーティング

更に詳細な情報を収集したい場合は、それぞれ専門分野に特化したサプライヤー様との連携も不可欠です。

例えば、「システム開発に特化している」「スチール什器や木工什器の製造に特化している」など、自社内だけでは解決できない課題は多々あります。そのため、普段からサプライヤー様と良好な関係を作ることは非常に大切になってきます。

また、定期的に東京ビッグサイトや幕張メッセなどで開催されている、「販促EXPO」等、様々な会社が集結してサービスを紹介するイベントにも訪問し、常に新しいサービスの情報収集や、新しいサプライヤー様の開拓も行っています。



●17:00~18:00 提案資料作成

各々から収集した情報を元に、今後に向けた提案資料を作成します。

上記は一例です。終日クライアントやサプライヤー様を訪問していることもありますし、終日社内で資料作成をしていることもあります。

弊社はクライアントの業種や、販売領域など、多種多様にあり日々新しい発見があります。

私自身、PXCで8年間営業をしておりますが、いまだに毎日のように分からないことに直面し、解決方法を模索する日々です。

ただ、1つ1つ課題を解決することで確実に成長できるステージがPXCにはあります!

是非興味のある方、ご応募をお待ちしております。一緒に成長を実感し、楽しく充実した時間を共に過ごしましょう!!

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