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『性格は正反対。でも思いは同じ。』"新卒一年目だから"が通用しない環境でひたむきに努力を重ねる新卒営業の話!


ーーーみなさん、こんにちは!人材事業部4年目の小林です。
今回は、第一弾!2020年度新卒社員インタビューをお届けします。
初回はDAS事業部アカウントプランナーの2人です。就活中のエピソードから入社前後の話、そして配属後のこと。また、今後のキャリア形成、目標にしていることなどをお聞きしました。
どうぞ、最後までご覧ください!

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<TALKテーマ>
・エクスコアの20卒ってどんな雰囲気?
・当時の就活を振り返って
・DAS事業部に配属してから現在までの事
・エクスコアでどんなキャリアを描いているのか?
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エクスコア新卒1年目。東海大学、政治経済学部経営学科卒業。
大学時代はアルバイト給与のほとんどを海外旅行費にあてていたほど、大の海外旅行好き。
大学での”青春”といえば友人とキャンピングカーでアメリカを横断したこと!
また、高校からバンド活動をはじめ、精力的にライブハウスで音楽活動をしていました。
エクスコア新卒1年目。國學院大学、文学部外国語文化学科卒業。
大学時代は軽音サークルに所属、音楽にのめり込んでいました!
とにかく探究心の塊で気になることや好きなことは追求してしまう性格。
趣味は映画鑑賞。休日にはゆったりと自宅で映画を見てリフレッシュしています。

エクスコア20卒ってどんな雰囲気?

ー同期の人柄などヒトコトで教えてください!

門脇『根が似た者同士』
とにかく向上心を持っているメンバーが多い!第一印象ですぐに良い人たちだなと思いました。
後は、負けず嫌いな一面と内に秘めてるエネルギッシュさがあると思います。

渡辺『探究心がある』
僕も門脇と同じ回答ですね。加えて言うのであれば、一つのこと・好きなことを追い求めていく、
とことんその物事に取り組む「探究心」を持っているメンバーが多いと感じています!

門脇:新卒メンバーもですが、エクスコアの人たち全員を見ても根が似ていると思っていますね。
個性的なメンバーが多いけど、根本的なところは似ている。
これを表現するのならば「エクスコアっぽい」なのかな?

渡辺:「エクスコアっぽい」って!?

門脇:負けず嫌いで常に向上心を持っている。そして目標のコミットメント力の高さ。
「野心があるけど常に謙虚」。これが僕が思うエクスコアっぽいかな…!

渡辺:なるほど。確かにしっくりくるね。
「常に謙虚で誠実」な一面とそれでいて「目標は達成するまで追い続ける」一面を持ち合わせているのがエクスコアらしさなのかも。

ー実は名前の漢字までも一緒の二人!お互いの印象は?

門脇:渡辺は僕と真逆な性格で対局にいるイメージ。一言で言うと「凄く頑張り屋」
自分にないモノを持っているなと思います。それと「探究心」がとにかく凄い。
何でもすぐに上司や先輩に質問をしていますね。
今の営業トークどうでしたか?これってこういう解釈で合ってますか?だとか。
一つひとつ曖昧にせず、疑問は答えが出るまで追求する。ここは本当に見習ってます。

渡辺:門脇は「とにかく真面目」。日々コツコツとひたむきに努力を重ねているなと感じますし、尚且つ営業も得意なんだろうなと思っていました!声質や話のテンポが良い…後は器用でバランスも良いし、
物事を俯瞰して見れる視野の広さだとか、総じて羨ましい!

門脇:大学で営業経験は全くしてなく、営業初心者なので…照れますね。まだまだ成長し続けます!

渡辺:僕も負けずと成長します!同期は仲間ですし、良きライバルですね。

当時の就活を振り返る

門脇:Web広告会社に絞っていて、一つの選択肢として「営業」を見ていました。
とにかく営業職で!という就活ではなかったです。会社選びの軸は「人・成長・環境」の3つでした。
自分の成長と会社の成長を重ね合わせた時にどれだけベクトルを合わせて共に成長し続けられるか、
そして何にでもチャレンジできる環境、人は面接官や選考で出会う社員の印象で一緒に働いて行きたいか否かを判断していました。

渡辺:Web広告、営業軸に固めて就活をしていました。僕は営業職へのこだわりが強かったタイプです。
話すこと、コミュニケーションを取ることが心底好きなんだと思います。
実はエクスコアから内定をいただいたのは内定式の前日でした!
一社選考が進んでいましたが、迷わずエクスコアに入社することを決めました。

ー”エクスコア”に選んだ決め手は?

渡辺「人」ですね。DAS事業部加藤リーダーが面接を担当してくださったことが非常に印象深かったです。後は選考フロー内の就業体験がとにかく楽しかった!実際に「営業」を行ったのですが、タイミングも良く、美容師のオーナーとコミュニケーションを取ることができたんです。
その時、「話すことってこんなに楽しんだ!」と思いましたね。

門脇:僕も就業体験の印象が強かったです。"インサイドセールス"って具体的にどのような営業手法だろう?と、中々イメージできなかった事も選考中はありましたし。就業体験で実務経験をしたことで、
電話一本で成約をとる新しい営業スタイルに、面白みを感じました!

門脇:ちなみに加藤リーダーの面接、どんな点が印象深かったの?

渡辺:自分自身の就活に対しての課題や改善すべきことを面接で細かくフィードバックをくれた点です。エクスコアの面接に臨んで今後の就活に活きる学びを得ました。
また、面接を通して真摯に向き合ってくれたことを覚えています。
その姿を見て、素直に嬉しかったですね。

門脇:今の話を聞いてると、僕も最終的な決め手は「人」だな。
当時、二次面接担当が鈴木取締役だったのですが、1時間の面接予定時間を超えて2時間も話し込んでしまいました。笑

渡辺:2時間も!どんな内容を話したの?

門脇:特に印象深く覚えているのが、面接最後の逆質問です。選考を受けている全企業に、
「広告代理店はたくさんあるけど、その中で1番を目指すにはどうしたらいいか」を質問していました。
その中で回答が濁されることなく、親身に話してくれて、かつ、合理的で理にかなっていたのがエクスコアでした。
鈴木取締役から見て感じていること、将来を見据えてエクスコアはどのように事業を大きくして行きたいのかを包み隠さず教えてくれました。こんな上司と働けたら自分のタメになるなと思いました。

渡辺:確かに!選考中、自分が抱いていた疑問や不安に対して時間を割いてくれて、納得するまで話してくれた事は非常に覚えてますね。

門脇:面接官の印象や今後のエクスコア事業戦略を聞いて、「成長していく会社」だと確信できました!

入社後とDAS事業部に配属してから

ー入社してからのギャップはありましたか?

渡辺:「働き方」や「働く人」などは一切ギャップはありませんでした。
社員同士がフランクで活気があり、のびのびと業務に励めているなと思います。
入社前から理解はしていましたが、成果主義の環境であり全社員がライバル、競争意識が働く組織だなと感じています!

門脇:僕も同じですね。「働く人」や「環境」に一切ギャップはありませんでした。
ここは選考中に解消できたポイントだからだと思います。
あるとするならば、「学生の皆さんが想像している営業とは全く違うものと捉えて欲しい」と言うことですね。
面接や就業体験を通して弊社のアカウントプランナー職の理解を正しくしていただければギャップは少ないと思います!

渡辺:やっぱりお互い感じている事は似ているね。笑

ー配属してから大変だったこと、やりがいは?

渡辺:お客様に分かりやすく話せない状況を打破してトーク力を磨いて行く事が大変でした。
やりがいは、できない事ができるようになった時ですね。
僕の場合、経営者(お客様)と話す際に緊張感がでてしまい、堂々とトークできなかったことが配属当初の課題でした。この課題に向き合い続け、最終的に、お客様に「渡辺くんになら任せられる」と言ってもらえる時は涙が出るほど嬉しかったです。後は、先月の成績より今月の成績が良いだとか、
成果を出して日々自分の成長を実感できる事もやりがいに繋がっています。

門脇:「新卒1年目だから」は関係なく、同じ土俵で成果を出し続けることが大変であり、やりがいです。
成果主義の環境なので当たり前ですが、日々自分の目標をコミットし続ける事自分をセルフコントロールして行かなければならない
また、新卒2年目、3年目のメンバーと肩を並べて仕事に取り組む、先輩とのスキルの差をいかに埋めて行くのかを考えて行動、知識量が追いつくようにインプットとアウトプットを繰り返すことの大変さが、やりがいだと感じますね。

ー入社してから現在まででどんなスキルが身につきましたか?

門脇コミュニケーションスキルですね。
営業をして何かモノを売るのもそうですが、自分のトークでお客様が納得してくださり商材の価値を見出してくださる事が重要だと思っています。
お客様から納得していただくには、限られた時間内に分かりやすく簡潔に、そして論理的にトークができるコミュニケーションスキルが必要です。本当にコミュニケーションスキルは奥が深いなと日々痛感していますし、もっともっと磨いて行かななければと思っています!

門脇:ちなみに渡辺はどう?

渡辺:僕も門脇と全く一緒でコミュニケーションスキル一択です。他は物事を深く考える力ですかね。

渡辺相手(お客様)の状況や反応、声色、相槌の速さなどで相手が今、どんな気持ちなのかを想像してトークをする。この要因を踏まえてコミュニケーションを取っていくスキルがまさに、コミュニケーションスキルだと思います。
物事を深く考える力は、一社一社全く同じ提案をする事はないと思っているので、お客様それぞれにとって良い提案ができるようどうしたら良いか?を考える癖付けをつける力だと思います。

門脇:なるほど!コミュニケーションスキル以外にも多々身につけられるスキルはあるけれど、
これから入社してくる方にはいかにコミュニケーションスキルが大事か伝えたいですね!

ー2人から見て上司の印象は?

門脇:常に話しやすい雰囲気を作ってくれているので、仕事後もついつい話したくなる上司です!
良い意味でかなり距離が近いです。仕事中の質問のしやすさもそうですし、プライベートな質問も気さくに話してくれたりするのが嬉しいです。細かい所まで見てくれているなと日々思っています。

渡辺:自分の悩みを親身に聞いてくれる良き理解者だと思っています。
営業トークが上手く行かなかった時、フィードバックをすぐにくれたり、再度トライをしてみて、また上手く行かなかったら打開策を用意してくれたり。
同じ目線に立って自分事のように考えてくれるのが嬉しいですね。

エクスコアでのキャリア形成について考える

門脇:役職について会社の成長と共に自分も成長をしていきたい
まだ明確に言語化できない部分も多いですが、会社の核となって成長し続けたいと思っています。
営業で成績を残すのも当然ですし、自分自身のチームを持って部下のマネジメント経験、そして弊社の採用にも携わりたいです。会社のあるゆる場面で僕の名前が出るようなそんな人になりたいです。
僕の目標はずっと上司である藤本サブマネージャーのようになる事ですね。

渡辺:1年目で最優秀賞新人賞を獲る。まずはここが目標です。
2年目以降は部下の育成、マネジメントに携わりたいです。
部下からも慕われる上司になって、部下の目標となれる人でありたい
後輩に道を示してあげれるような人になりたいと思っています。
僕も門脇と同様、上司の常盤リーダーのようになりたいです。
また、DAS事業部新卒2年目の先輩達を超えらるよう、日々精進していきます!

ー最後に!これから入社を考える人みなさんへ

門脇:成長できる環境は整っています!あとは自分次第!
とにかく20代の成長と成果にこだわりたい人は、ぜひエクスコアへ!

渡辺:何かに挑戦したい、スキルを磨き上げて行きたい人にはぴったりです!
お互いを高めあいながら会社を大きくして行きましょう!

◆編集後記

ーーみなさん、第一弾:新卒1年目インタビューはいかがでしたでしょうか。
今回のインタビューを通して、2人がどんな想いで入社を決めたのか、そして入社後どのようにスキルを磨いているのか、アカウントプランナーとしてエクスコアの一員としてどんなキャリアを形成していきたいのか、深く知る事ができました。新たな発見です!
まだまだ紹介したい新卒メンバーはたくさんおりますので、別の機会でみなさんにお伝えできたらと思います。
これからエクスコアを受けよう!と思っている学生のみなさま。今回の記事をご一読いただいて、
エクスコアで働く社員の雰囲気、そして社風や考え方を感じ取っていただけたら嬉しいです。

最後まで読んでいただきありがとうございました!
みなさまのエントリーをお待ちしております。

小林

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