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インターンしながらSEO・メディア運営を学びたい学生募集!

▼本日の担当

2019年入社 新卒1年目。鹿児島大学理学部卒業。

入社1年目からマーケティンググループに配属され、新規事業として立ち上げたメディア『Torteo』を運営しています!趣味は空手と料理。強くて家庭的なWebマーケターになるべく日々奮闘中!

【写真】


こんにちは。ネオキャリアの岩野です。

今回は、「マーケティングって何?」と思っている学生さんに向けて、マーケティングがどんな役割を担っているのかお話します!

マーケティングの理想は、販売を不要にすることである。(by ピーター・ドラッガー)

経営者として、マーケターとして名を馳せたピーター・ドラッガー氏は、マーケティングをこのように定義しました。

マーケティングでは販売を不要にするために、自社製品が他社製品と比べて魅力的に見えるように設計したり、より多くの人に自社製品を知ってもらうためにリアル・ネットを問わず発信したりします。みなさんも普段生活をしていて、誰にも買ってくれと言われていないのについつい買ってしまうことがありますよね?

「飲み物を買うためにコンビニに寄ったのに、ついパンも買ってしまった…」

「ほしいだなんて思ってなかったのに、広告を見ていたらつい買ってしまった…」

こんな経験があなたにもあるのではないでしょうか。

このように、「つい欲しくなってしまう」という状態をつくるのがマーケターの仕事です。

例で挙げたようにリアルでのマーケティングが目に見えやすいですが、マーケティングはネット上でも盛んにおこなわれています。

ここからはネオキャリアでも販売活動をおこなっている法人に向けて、ネット上でおこなうマーケティングについてお話します。

マーケティングは、営業が快適に動ける環境づくりを担っている



ピーター・ドラッガーは「マーケティングの理想は、販売を不要にすることである」と語っていますが、法人を顧客とした販売活動ではそう簡単にはいきません。法人は会社のお金で商品を購入するため、複数のサービスを比較してそれぞれのサービスを販売している営業と話し込んで、最終的にどの商品を購入するか決めていきます。

このような流れを踏むため、販売がまったく不要になるということはないかもしれません。

それでは、法人向けのマーケティングは販売活動においてどのような役目を担っているのでしょうか。

法人向けの販売活動の場合、マーケティングは販売活動をおこなうよりも前段階の集客を担っています。販売活動のなかで、営業担当は新しい顧客と出会うために、主に電話でアプローチをして、話を聞いてくれる顧客を探していきます。

しかし電話の向こうにいる顧客も仕事中であるため、まともに取り合ってくれないことも多くあります。

そこでもし、電話の先にいる顧客がすでに自社製品に興味を持っていて、「買いたい!」と思ってくれていたら、とてつもなく販売しやすくなるのではないでしょうか?このような顧客を生み出していくことが、法人向けマーケティングの役割です。

マーケティングは学べば学ぶほどおもしろい!

顧客の「買いたい!」をつくるマーケティングをおこなうには、学ばなければいけないことが山ほどあります。ただ、マーケティングは学べば学ぶほどできることが増えて、やりことが増えて、仕事がどんどん楽しくなっていきます。

日本でマーケティングを仕事にしている人はまだまだほんのわずかです。学生の間にマーケティングに関わっている人も多くはありません。学生の間のほんの短い期間でも、マーケティングに携わった経験はあなたの糧になります。

私は学生時代、田舎の大学でラグビーをしていて、マーケティングとは無縁の日々を過ごしていました。正直、ネオキャリアに入社するまで「マーケティング」の意味も知らなかったです。もっと言えば、あんまり働きたいとも思っていなかったです(笑)

そんな僕でも、ネオキャリアでマーケティングを学んでいくなかで「仕事が楽しい」「もっとマーケティングを知りたい」「もっとでっかいことしたい」と思えるようになっていきました。

何をすればいいか分からないけどインターンを探している学生さん

「マーケティングを学びたい」と思ってくれた学生さん

「まだ見ぬ世界を見てみたい」と野望を抱いている学生さん

このような学生さん、ぜひ僕と一緒に働きましょう!

ただいま、僕が運営している新規メディア『Torteo』では、一緒に事業を育てるインターン生を探しています。新規事業に携わる経験はマーケターとしてのスキルアップはもちろん、マーケティング以外の職に就いた時も活きてくるはずです。そのために僕たちネオキャリア社員は全力サポートするので、気軽に応募してください!

株式会社ネオキャリアでは一緒に働く仲間を募集しています
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