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世界最大のイネーブルメントコミュニティに学ぶ3つの営業トレンド
昨今のコロナ禍、社会・ビジネス環境の激変、顧客ニーズの多様化にともない、多くの企業・営業組織が営業変革へと大きく舵を切った2021年。営業スタイル変革や営業育成体系の見直し、ツール、データ活用、営業組織の分業制「The Model」導入などが代表的ですが、これらを包括した概念、取り組みである「セールスイネーブルメント(Sales Enablement)」への注目も一気に高まりました。サマリー1. 最新の営業トレンド2. 世界最大のセールスイネーブルメントコミュニティSES3. SESに学ぶ3つの営業トレンド – つながり・Connection – 個別化・Personaliz...