【R2 Enablement Insight】日米比較から見えてくる営業人材育成投資の違い
「今まで、皆さんはどのような営業研修やトレーニングを受けてきましたか?」これは弊社がセミナーなどでよくお伺いする質問です。「上司や先輩の背中を見て営業を学んだ」「人事部主催の集合研修があるが営業向きではない」「研修は新入社員時代ににビジネスマナー研修を受けたきり」といった声をよく聞きますが、これを読まれている皆さんは如何でしょうか。もう一つ質問です。「みなさんの会社で営業育成投資額は一人当たりいくらですか?」。多くの場合即答できる企業はこれまでの経験からみて皆無です。少しデータを見てみましょう。日米企業における営業投資の比較から見えてくること「日本の人事部 人事白書」(2017年版, 2...