22卒インターンプロジェクト(MONO)についてご紹介!!
みなさんこんにちは!今回は内定者インターンのMONOチームについて紹介します!
【そもそも内定者インターンとは?】
内定者インターンとは、内定者が内定から入社までの期間にそれぞれ事業の一部で
会社に貢献するインターンです。
22卒は内定者が11人いたのですが、その中で3つのグループに分かれてインターンを行いました。
具体的には、①ダイアログの子会社で物流資材を取り扱っているMONO②ダイアログの事業の1つである、イエローテイル③新規商材を扱うD2C(特にポケットシーシャの販売)
でのインターンとなっています。
今回は①MONOは半年間何を行っていたのか、MONOメンバーに紹介してもらいます!
【やっていたこと】
MONOのチームは4人でした。
その中で営業チーム2人(酒井、佐々木)、ヤフオクチーム1人(田中)、HPチーム1人(富田)に分かれて活動をしました。
メンバーそれぞれに、インターンでやっていたことについて紹介してもらいます!
①営業(酒井、佐々木)
MONOで取り扱っている資材を購入してくれる顧客を獲得するために、テレアポで営業活動を行っていました。
このように説明すると、ただテレアポをするだけのようですが、テレアポをする前にかなり事前準備が必要でした。
- 商材についての知識
そもそも僕たちは物流資材についての知識が全くなかったため、そこの知識を入れるのに苦労しました。MONOは商社としてメーカーから仕入れた商材を販売しているのですが、実際にメーカーの方に時間をいただき、ラベルについて教えていただきました。
2. テレアポの目標設定
ただひたすらテレアポをするだけでは、なんとなくやるだけになってしまい、後で振り返ることもできないので、月のアポイントメント獲得数の目標を決めて、それを達成するためにどれくらい電話をかける必要があるのかなどを決めました。
また、次の月にはその目標がなぜ達成できなかったのかを考えてから、改めて目標を達成する為になにが必要かを考えました。
3. テレアポの戦略
目標を達成するために、どのような業界に電話をかけるのいいのか、どれくらいの規模の企業がいいのか、最初にどのようなことを話せばいいのか、などを考えて、なるべく多く、効率よくアポイントメントを獲得するための施策を考えて、テレアポをしました。
②ヤフオク(田中)
ヤフオクを利用して、MONOの資材であるラベルや中古のハンディターミナルを販売していました。値段から商材の説明、商材の写真など全て任せていただき、自分で決めることができました。しかし、最初はどのようにしたらいいのか全く分からなかったため、同じような商材を販売している他の会社について調べ、どのようにしたら売れるのかを徹底的に分析をしました。
また、商品を購入していただいたときには、ダイアログの商材であるMINOSA(倉庫管理システム)を利用して、出荷指示を行いました。
③HP(富田)
MONOのHPって最初ほとんど1ページしかなくて、その中に会社概要とトップの文言のみ!みたいな内容でした。
会社を大きくしていくにあたってHPのクオリティを上げるって重要なことなので、
インターンを通じてHPを新しくしよう!綺麗にしよう!という内容です。
本当はHPをリニューアルするにあたって、顧客に何を感じてほしいのか?というところから割と真面目に作成したんですが、堅くなっちゃうので…。
やったことのみ記載していきます。
HP担当がフルリモート出勤だったため、社長の方志さんと定期的にMTGを行うことで
HP作成を行いました。
ステップとしては、他社HPを見てMONOの雰囲気と担当が作りたいHPの雰囲気を擦り合わせる→作りたいHPをパワポに落とし込む→実際に作る
の主に3段階で進めていきます。
その中で「ここはこの構成にして問題ないか?」「会社の雰囲気と合っているか?」「完成度は問題ないか?」などを定期的に相談していきます。
【やっていて良かったこと】
メンバーそれぞれにインターンをやっていてよかったことを聞いてみました。
①営業(酒井、佐々木)
営業活動自体とても楽しかったです。
新規顧客を獲得するためにテレアポをひたすらしていた時期もありましたが、
役員の方から「電話をかけるだけになるな」という助言をいただいた時もありました。
内定者インターンという貴重な時期で、テレアポするだけでなくどの業種に電話をかけると獲得率が良いのか?アポ獲得効率の良い時間帯はどこか?など分析する余地がありやっつけ作業にならずに済んだなと思います。
定期的に社長をはじめ、役員の方々からどのようにしたらよいのかの助言をいただいて、それを営業活動に反映することができたのもやっていてよかったことの1つです。
②ヤフオク(田中)
ヤフオクではほぼすべて自由にやらせてもらえた分、なにが正解かわからず難しかったです。ヤフオクに載せる写真やタイトルなど、どこを変えれば商品が売れるのか、他の会社と比較しながら、何回も試行錯誤を重ねていきました。これをやっているうちに、ビジネスでよく言われる「PDCA」のくせを自然とつけることができました。
③HP(富田)
方志さん(ダイアログ社長)から直々にHPの作り方、ワードプレスの使い方を1から教えていただきました。
プログラミングや情報の技術はまったくなかった私ですが、何度もMTGを行い、自分の作りたいHPを構想➡アウトプットすることができたと思います。
作りたいものを考えて、それを形にすることはすごく難しいです。
そこを諦めずに向き合ってくれた方志さんにはとても感謝しています。
【最後に】
今回はMONOチームの内定者インターンについてまとめてみました。
23卒や24卒ではまた内容をリニューアルしてインターンが行われると思います。
より身になる内容となっていくかと思いますのでご興味を持っていただけたらぜひカジュアル面談しましょう!!!!
よろしくお願いします!