こんにちは！コグニティの佐藤です。

今回は、先日お伝えしました、APT Womenのイベント

のうち、第3期成果報告会にて弊社の河野が選抜されて登壇いたしましたので、ご報告します。

APT woman 第3期成果報告会

[第一部]

今回のプロジェクトは、「女性の活躍」「グローバル展開」がキーワードとなっています。そのため、当日は参加者の過半数が女性であり、起業への関心の強さを感じました。

プログラムは、以下の通りです。

会場には、主催者挨拶として小池百合子都知事が登壇され、「女性が活躍することに対する期待」を語られていました。

内容として、中国の深圳では2017年時点で1日に1000社も会社が起こっている事を上げ、1地方都市に秘められたパワーの大きさに触れていました。その上で、東京もパワー溢れる都市にするために、女性にも活躍してほしいとお話されていました。

そして、メインコンテンツとして第3期成果報告会が行われました。

受講生を代表して、計3名が選出され、弊社の河野はその中の1人として登壇いたしました！

5分間のスピーチでは、主に海外出張を経て得られたことをお話しさせていただきました。海外展開の足掛かりを作るべく、2日間で商談5社・1省庁・１ＶＣを回ったこと、シンガポールで商談を行う事で、日本ではまだ少し先だと考えていた領域における活用シーンの需要があると気づいたこと、そして場所を変えてチャレンジする事で新しい可能性がひらける事を実感したこと。

多くの学びを得て、ビジネスを拡大する端緒となった旨を報告させていただきました！

[第二部]

第一部が終わった後は、交流会が行われました。

多種多様なビジネスがある中、様々な参加者に弊社のサービスであるUpSighterについて尋ねられたことで、周りの方から関心を持っていただけるユニークなサービスを我々は持っているのだと実感することができました。

今回の成果報告会では、女性アントレプレナー育成に対する東京都のパッションを感じました。また、受講者のビジネスは領域や切り口、解決しようとしている課題などが各々違っており、バラエティに富んでいました。全体を通じて、非常に有意義な時間を過ごすことができました。

引き続き、我々は女性活躍社会を牽引すべく精進してまいります。そして、弊社は性別に関係なく、ビジネスを前進させてくださる仲間を募集中です。

一度お話ししませんか？　オフィスでお待ちしています！

次回もお楽しみに！

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女性のパワーを今、世界に。代表河野がAPT Woman 第3期成果報告会に登壇

佐藤竜亮

コグニティ株式会社 /

女性海外起業ビジネス東京都

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■トークをAIで解析する「UpSighter」私たちは、コミュニケーション(例えば営業担当者のトークなど)の内容を解析し、可視化できるツール「UpSighter」を開発しています。ー「UpSighter」はー・営業担当者はみな同じような商談をしているはずなのに、なぜ結果を出せる人とそうでない人が存在するのか・優秀な営業担当者のトークは一体何が違うのかといったような、可視化が難しいため指導・評価がしにくく、感覚的な教育が多かった「コミュニケーション」という領域に対して、定量的に指導・評価することをサポートすることが出来るサービスです。営業トークのスキルアップのためのツールとしてご利用いただいています。人が持つ言葉の曖昧さを解き明かし、情報を一定の規則性に基づいて仕分け、整理し、評価することで課題の本質を掴むことができます。 ■優秀な営業マンと残念な営業マンは何が違うのか営業マンのトークスキルをあげるためにセミナーや社内研修を実施しても、なかなか成績が向上しないという問題はよくあります。どんなに良いセミナーを実施したとしても、各営業担当の課題はそれぞれで異なるため、劇的な変化はみられないことが大半です。では、どうすれば良いのか？このような課題を解決する手助けとなるツールが「UpSighter」です。サービスの使い方はとてもシンプルで、まず商談などの場面を録音していただき、その録音に基づいて話の内容をUpSighterで分析。レポートやランキングなどでフィードバックするというものです。営業成績の良い人と良くない人のトークを「UpSighter」で分析をし、会話の内容やロジック構成などを比べることでトークの違いを浮き彫りにし、「なぜこのトークで商材は売れるのか」という理由を点数化します。点数化することで、会社としての営業トークの理想モデルを設定することが出来るので、個々人に対して「こういう内容を増やすべき」「ここはこういったロジック展開で話しましょう」など、具体的な改善点を指摘することができます。例えば、上位の特徴を見ると、話している量が多い、深掘りした説明が多いといったポイントがあって、それに対してあなたはここが足りてないので、もっとこういうふうにしたほうがいいですよ、というような比較が可能になれます。上司にフィードバックされなくても、レポートを見ることで自己成長を促すことができるため、マネジメント工数も削減できます。「UpSighter」を月に一回受けてもらえば、先月に対し自分はどのように営業トークがよくなったのか、上位にどう近づいたのかということを定点観測することも可能です。

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