入社3年目で営業部からマーケティング部へ転身された、新卒入社の村松さん。大手企業の内定を辞退しREXを選んだ理由や身に付いたスキル、未経験の職種への異動秘話、村松さんから見た岡村社長のイメージ等をお話しいただきました！

ーー所属部署、仕事内容を教えてください

マーケティング部、コンテンツマーケティング課に所属しています。2020年1月に人材紹介部（現在の第一営業部）から異動をしてきました。
業務については、KaikeiZine（カイケイジン）というオウンドメディアの企画・運営・営業をメインに、セミナーやSNS関連まで幅広く関わっています。

■補足：KaikeiZineとは・・・？
税金・会計に関するバラエティーニュースや会計士・税理士向けビジネス情報を、他では読めない切り口で伝える専門メディアです。
2020年5月に月間PV140万に到達しました！
https://kaikeizine.jp/

ーー所属する部署はどんな部署ですか？

現在のマーケティング部は市場のみなさまにREXを知ってもらう、接点を作る役割を担っています。
マーケティング部には集客や売り上げの数字から社内の各プロジェクトなど、さまざまな情報が集まっているためそれらをきちんと見ることで会社全体の現状を知り、施策を実行できるのはとても面白いですね。今後は全社として集客を自動化して、より効率的に成果を上げるための仕組みづくりと市場のニーズの変化への対応が必要になってくると考えています。

働き方に関してはママさんをはじめ女性が多いので、社内の中でも自由度が高い部署だと思います。在宅・リモートワーク等を積極的に活用しているだけでなく、希望の働き方にあわせて雇用形態も様々です。（正社員・業務委託・アルバイト等）

ーー新卒入社の村松さん。なぜREXに入社を決められましたか？どんな就活をされてたかと一緒に教えてください。

直感です。会社説明会で岡村さんの話を伺ったときに「ここだ！」となりました。REXが掲げている「人と企業の成長支援」が私のやりたいことだったからだと思います。

就職活動を始めた頃は漠然と「人の幸せに貢献したい」とブライダル業界から活動をはじめました。活動を進める中で「すべての仕事は価値を提供しているから存在している」ということに気が付いて、結局、人材業界を含めホテルや旅行から金融、コンサルまでサービス系を幅広く受けました。
REX以外で選考が進んでいたのはすべて大手企業でしたが、会社の規模より「その会社で何ができるか」が大切かなと。本当にご縁だと思っています。

ーーREXに入社して身に付いたスキルを教えてください！

たくさんあります！会計士や税理士のキャリアや採用に関する知識はもちろん、営業力、面談力、調整力、管理能力といったヒューマンスキルまで、挙げればきりがないですが、一番は不確実な状況の中でとにかく前に進む力だと思います。

ーー営業部（人材紹介コンサルタント）からマーケティング部に異動されましたが、経緯や異動を聞いた時の気持ち、異動後は実際どうだったかを教えてください。

もともと、人材紹介部での上長（当時のマネージャー）との面談で、「マーケティングに興味がある」という話をしていました。数字の分析や、論理立てて考えることが好きなので面白そうだなと。

2019年の夏に、当時のシニアマネージャーから新規事業の企画をしたい、との打診があり、2人で岡村さん（社長）への提案書を作り、提出しました。
後から聞いたのですが、私のキャリアや特性を知っていた元上長が企画を作るのであれば村松さんが好きかも、と話をしてくださったようです。

その企画をもとに異動の話をいただいたのが2019年の10～11月頃でしょうか。
当時、営業としての実績（売上）は右肩上がりに伸びていて。少し悩んだのですが、やってみたい、という思いと、REXにとっても「今やらないと完全に出遅れる」という感覚があったため、引き受けることにしました。

異動後はとにかくできることをやるという感じで、まずは広告営業から始まりました。正直マーケティング部で営業するとは思ってなかったです(笑)
広告営業は、同じ営業でも業務の進め方、使う言葉、仕事のスタイルが大きく異なり最初は戸惑いましたが、メンバーにたくさんのことを教えていただいたおかげで乗り越えることができました。
入り口は営業でしたが、いまではサイトの管理や原稿の編集、各種ツールの使用までひと通りの業務ができるようになりました。

マーケティング部のみなさんはもちろん、営業部のみなさんにもたくさん助けていただいています。
特に、異動当初は右も左もわからず、ひとりで広告営業をかけていく、という状況だったのですが、営業部の同僚たちがクライアントにKaikeiZineの紹介をして、商談の機会を作ってくれるなど・・・連携することで売上を伸ばすことができました。いつも本当に感謝しています。

REXは「お客様のニーズにより適したサービスを提供する」ことを大切にしているので、他部署のサービスを紹介・提案し、案件をパスし合う文化が根付いているんです。もちろん私も営業部に案件をパスできるよう心掛けています！どこの部署に属していても、チームワークを大切に、全社を巻き込んで動くことができる点が私の強みであり、有難いことに社内でも評価をしていただいています。

ーーREXに入社して良かったエピソードを教えてください！

営業時代も含め、働く時間が自由な点は抜群にいいです！私は自己管理を意識していて、営業時代も1ヶ月の平均残業時間は約5時間ぐらいでした。（全社平均残業時間は約19時間／月）

とはいえ営業時代、一時期は月の残業が40時間ほどでした。自分自身で優先順位をつけられるようになったことに加えて、組織が変わって業務が効率化されたこともあり大幅に減らすことができました。
まだまだ成長フェーズの会社なので変化が多く、変化のタイミングでは一時的に負荷が増えることもありますが、確実に環境は良くなっています。

負荷が大きくなり困ったときは、周りを頼ったら助けてくれるので安心です。休みも取りやすいですし、いまではフルフレックス、リモート勤務、副業もできるので、自分のキャリアを築いていきたい方にはとても良い環境ですね。

ーー逆に、辞めたいと思ったエピソードを教えてください（笑）

たくさんあります。笑
信頼していただいているという意味では嬉しいですが、期待値が高い！自分の実力をつけるために、日々必死です。

何度も辞めたくなりましたが、社内外の先輩に話を聞いてもらったりアドバイスをもらうことで、自分がやっていることはお客様に対して価値を提供できている、自己成長に繋がっていると実感し、ここまで来ることができました。

ーー新卒入社の村松さんから見て、社長はどんな人ですか？

岡村さんはどんな人か……懐が深い！
わたしは「なんでだろう」精神がとても強くて、新卒1年目の時は社員が40名ほどだったので、岡村さんになぜ？を直接ぶつけていました。今考えると若かった・・・と思うこともあるのですが、それもきちんと受け止めて向き合ってくださる方です。本当に感謝しています！

以前は体当たりをしていましたが（笑）現在では組織が大きくなっていますし、リモートも進んでいるので組織の在り方は変わってきていると感じています。
これまでは岡村さんとのランチ会が開催されたり、個別面談が行われたり。日報にコメントを下さることもありました！組織が大きくなっても、岡村さんが社員とのコミュニケーションを大切にしてくださる姿勢は変わりません。

最後に・・・次のバトンを回しますか？どんな方ですか？

谷合さん！私の新卒時代の上長のひとりでもあり、とても信頼できるお姉さんです♡

インタビューは以上です。
人事の鈴木から見て・・・村松さんに一度会うと「また会って話がしたい」という方が非常に多い印象です。新卒入社の社員として、新卒採用にご協力いただくことが何度かありましたが、会社説明会への登壇や、座談会に参加をしていただくと学生の方から「また村松さんに会いたい」と名指しで依頼がくることもしばしば。
現在はセミナー等でも活躍されているので、興味のあるセミナーがある方は是非。
https://kaikeizine.jp/category/recommend/

村松さんありがとうございました！！