こんにちは！
Buyingの豊泉です。

12月は様々なイベントがあります。

その中でも特に
「クリスマス」を楽しみにされている方は
多いと思います。


クリスマスは、
多くの業界で
「稼ぎ時」の重要なイベントです。


本日はある企業が、クリスマスに仕掛けた
広告戦略についてお伝えします。

これから、クリスマスにむけて
広告宣伝を実施される方に
参考になれば幸いです。


＝

西日本の某有名企業のA社。
A社は、アミューズメント施設を
運営しています。

開園当時は
毎日多くの来場者が訪れていました。

その施設でも、
クリスマスにイベントを開催していました。

お昼から夜までとにかく豪華な装飾で
来場者を楽しませていました。

が。

何年もその絶頂は続きませんでした。
年々来場者は減り、
その度に広告を見直し

「とにかくやっていること全部アピールだ！」

と言わんばかりに
”こんなことやってます～”
というCMを打ち続けました。

結果は

惨敗。

もうどうすればいいか分からない。
そんな時にある有名な
マーケターBがこの会社のメンバーに。


今までは

”こんなに沢山、イベントやるよ！
夜には、こんな巨大クリスマスツリーだすよ！”

という、やっていることをただ伝えるだけのCMで
正直言うと、お客さん目線０の広告でした。

マーケターBはこの状況を冷静に分析し
あるCMをつくりました。

結果は



大勝利。
特に家族でクリスマスを過ごす目的で
来園される方が爆増しました。


そのCMとは・・・
そしてこの会社とは・・・

お気づきの方もいると思いますが、
これは、ユニバーサルスタジオジャパンの実話です。

そしてCMはこれです。
https://www.youtube.com/watch?v=Z931azpmFyo


イベントの詳細はほぼ伝えていません。
伝えているのは

娘を思う父の気持ち。

「一緒に来れるのは、これが最後かもしれないな」

なんとも切ない。
ですがこれは
世のお父さんの気持ちを代弁しています。

これぞ本当の意味で
「お客様目線」だと思います。

このCMを見たお父さんは

まるでCMにでてくる
親子を自分事にとらえ、

”今年のクリスマスを大切にしよう！
どうせならUSJに行ってみるか！”

となっていきました。

その目線でもう一度このCMを
見てみて下さい。

「上手い！」

と思うこと間違いなしです。

https://www.youtube.com/watch?v=Z931azpmFyo


是非、USJのCM戦略を参考にしてみて下さい！