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【社員紹介】「法人営業部門で、新規事業の柱を創る」アライアンス事業推進部門の執行役員に聞いてみました!

こんにちは!ベアーズ採用担当の関です。

今回はベアーズの執行役員の一人である、法人営業・新規事業領域を担当している中井(なかい)さんにインタビューをさせていただきました。
ベアーズの未来、展望について、詳しくお話しいただきました!

ぜひ最後までご覧ください!

◆プロフィール

  • Name:中井武士
  • 部署・役職:執行役員 コミュニケーションデザイン事業本部副本部長 アライアンス(法人提携)事業推進部長
  • 経歴:ベアーズには 2012年に入社し、
    入社から2年間は、都心部の富裕層エリアでBtoC営業に従事。
    その後、西日本営業の統括部長を経験後、本社で新規事業推進を担当。
    2021年10月より、新設本部のコミュニケーションデザイン事業本部の副本部長として、
    主に自社サービスのグロースを目的としたアライアンス領域の部長を担当。


◆ベアーズの入社を決めた理由について教えてください!

まず、ベアーズ入社までの経歴ですが、新卒で社員10名未満の小さな商社で法人営業を約2年、飲食の全国チェーンで店舗マネージャーや社員教育に携わるトレーニングマネージャーを約8年務めた後ベアーズに入社いたしました。
ベアーズの入社理由をお話しする前に、当時の企業選定軸のお話しをします。3つの軸をもとに就活していました。

  • 社会にインパクトを与える事業を展開していること
  • 自己成長できる環境があること
  • 人を大切にする会社であること

人が働ける期間の平均は、22~65歳の約40年ちょっとしかないかと思います。
自分が社会人をリタイアした後も世の中に残り、社会や人々の役に立てるような事業を手掛けている企業で働きたいと常々考えておりました。

◆こちら3つの企業選定軸にベアーズは当てはまったということですね?

そうなります。関さん、急かさないでくださいw
前職を退職後、暫くは遊んで暮らそうと様々な場所へ旅行に出かける等していましたが、そんな生活にも2ヶ月程で飽きてしまいました。面白そうな企業はないか、企業探しをしていたところ、

「家事代行産業を確立する」

というベアーズHPの社長メッセージを見かけ、「産業をつくる」というスケールの大きさに心を突き動かされ、気づいた時にはもう応募していました(笑)
経営者の発信するメッセージがブレずに力強い点と、社会にインパクトを与えられる点、人を大切にする会社である点に惹かれました。
ベアーズ以外に興味を惹かれる企業がなかったのでベアーズ1社のみ面接を受けて、面接の過程で「自己成長環境がある」ことも知れ、ベアーズへの入社意思が固まりました。



◆ベアーズ入社後数々の部署で経験を積まれた中井さん。今年は新たな領域、アライアンス事業推進部への異動ですが、どんな部署ですか?

部署としては、3つのチームで構成されています。

  • 法人営業チーム:当社サービスの販売促進・お問い合わせ増をミッションとした法人営業チーム
  • 新規事業開発チーム:ベアーズの新規事業・新商品開発、事業パートナー開拓チーム
  • 新規事業のオペレーションチーム:新規事業の営業推進・商流整理チーム

◆今後部署をどうしていきたいですか?描いている構想を教えてください!

ビジョンとしては、ベアーズの未来と価値を創造したいと思っています。
ベアーズは将来的におうちのお困りごとをスマホひとつで解決できる社会を創っていきたいと思っています。
なので、その未来に共感いただき、一緒に未来を創っていただける同士(企業様)を増やしていきたいと思っています。

更に詳しくお話しをさせていただくと、
現在の部内のチームの構成は、お問い合わせをつくる法人営業チームと、事業を持っている新規事業のチーム。
これまでは提携先を増やすことがミッションでしたが、それぞれのチームが協力して一緒に事業を創出したいと思っています。

現在、法人営業チームが提携している企業様と一緒に、新サービスを共同開発しています。当社は、720社以上の企業様と信頼関係を構築しておりますので、どんどん新規事業を創っていきたいと思っています。

私たちの部署で、当社の柱になるような事業、サービスを創っていきたい、これが私の夢です。

◆新規事業のほうにフォーカスしましたが、法人営業チームのお話しも詳しく教えてください。

法人営業チーム内でも、2つのチームに分かれています。
新規開拓を行う新規チームと、既存のお客様への深耕営業を行う既存チームです。

どちらのチームも、提携を進めることで家事代行をたくさんの方々に認知していただき、また利用いただくことで企業が抱える顧客やその社員のQOL向上に貢献しています。

また法人営業チームの方向性が今年大きく変わったのですが、その転機が
「"今ここ"を生きるあなたへ」ーベアーズのタグラインの変更です。
全ての人々が今この瞬間を心身共に健やかに過ごせる世界を実現するべく、Well-Beingに取り組んでいます。
その一環として、働き方改革や女性の活躍推進に力を入れている企業、関心がある企業向けの新しい時代の福利厚生サービスを立ち上げ、部署としてサービス拡大に向け推進しています。

◆現在、アライアンス事業推進部では採用募集中ですが、どんな人がマッチされますか?

1)仕事に対し情熱を持ち、強い好奇心を持った方
2)2,3年後に事業責任者になりたい方

1)仕事に対し情熱を持ち、強い好奇心を持った方

私たちアライアンス事業推進部は、ベアーズの未来を創る仕事をしています。暮らしサポートサービスを日本の新しい”暮らしインフラ”とし、全ての人が輝ける未来を創ろうとするこの仕事は、大げさに言えば日本の未来を創る仕事でもあります。
そんなスケールが大きくやりがいのある仕事を一緒に成し遂げようとする熱い気持ちと、強い好奇心を持った方をお待ちしています。

2)ゆくゆくは事業責任者も目指してみたい方

アライアンス事業推進部は、当社サービスの販売促進・お問い合わせを生み出す、中枢部署となります。
売上にもろにインパクトがある部署であるため、経営戦略、経営にも入り込める可能性があります。
業務的にも、マーケティングや企画・広報領域にも携わっていただくこともできます。
当社の執行役員就任の最少年齢は30歳。アライアンスの経験を通じて、20代で執行役員になる方をお待ちしています。


私達の未来、業務内容にご興味をお持ちいただけましたら、是非カジュアル面談でお話ししましょう!


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