株主が語る、CLAS（クラス）への期待とは！？

2021年9月、CLASは総額約21億円の資金調達を実施いたしました。

＜プレスリリース＞
CLAS、総額約21億円の資金調達を実施。「サブスクリプションサービスのマーケットプレイス」へ
～採用を強化し、循環型でサステナブルな「ものを捨てない社会づくり」実現を加速～

今回は、CLASに出資を決めていただいた株主の方にインタビューを行いました！
CLASのボードメンバーインタビューはこちらをご覧ください。（第1回、第2回、第3回）

＜お話を伺った、株主の方＞
株式会社モノフル　代表取締役社長　藤岡 洋介氏

─まず、CLASおよび久保と出会ったきっかけを教えてください。

代表の久保さんと初めて関わったのは、今回の資金調達のタイミングです。
第一印象は、クール。でも、CLASの事業の話になった途端に、目を輝かせながら楽しそうに話すのがとても印象深かったです。

─CLASへの印象はどうでしたか？

驚くべき速度で事業展開を進めており、新しいライフスタイルの提案で人々の生活をより便利にしてくれるサービスではないでしょうか。

「“暮らす”を自由に、軽やかに」というCLASのビジョンは、まさに現代社会で求められていることだと思います。例えば、20〜30歳前後の人たちのライフステージの変化は非常に早いです。
仕事でのキャリアだけでなく、プライベートでも結婚、出産などで世帯構成がどんどん変化します。そうした時に必要とする部屋の広さが変わり、部屋の広さや雰囲気によってその部屋に似合う家具も変わります。

そんな人々のライフスタイルや価値観の多様化に合わせて、必要な時に必要な家具の利用ができるサブスクリプションサービスを提供していて、本当に便利なサービスだと思いました。

─ありがとうございます！CLASをどう評価して、今回の出資を決めていただいたのでしょうか？

CLASへの出資を決めた理由は、主に3つあります。

１つ目は、CLASのファンだからです。

2019年頃から当社のオフィスの一部で、CLASの家具を利用しています。企業理念や会社の文化を反映したオフィス作りの協力をしていただき、社内でも評価が高いです。オフィス家具の評判から興味を持ち、僕自身も個人ユーザーとして、自宅にリモートワーク用のデスクを借りました。

個人ユーザー向けは、Webサイトで注文してから、数日で配達され、希望すれば設置までしてくれるサービスです。配達時間なども事前にCS担当から連絡があり、こちらの空き時間か確認をした上で配達してくれます。配達後、希望者には設置サービスもあります。

─オフィスで使って気に入っていただき、ご自宅でもCLASの商品をお使いいただいているんですね！とても嬉しいです。

本当にクオリティの高い便利なサービスなので、多くの人に体験してもらいたいですね。

２つ目は、弊社が物流のパートナーになれば、サービスをさらにグロースさせることができる可能性があると思ったからです。

「家具のサブスクリプションサービス」、という言葉だけだと簡単に聞こえる人が多いかもしれないですが、このサービスを実現させるための商品設計・物流構築等は、本当に難しいと思います。

例えば、販売されている家具がレンタルしやすい仕様とは限らないので、修理可能な商品を選定したり、商品設計をする必要があります。また、家具をレンタルするということは、家具の納入に留まらず、返却時の回収、修理、再利用といった一連の行程をスムーズに行う必要があります。この工程を従来の物流現場で実装している企業は少なく、他社に依頼することが難しいため、柔軟でユニークな発想をもってCLASが一から構築する必要があります。

商材を揃え、時には自社でも商品企画を行い、倉庫を構え、各主要地域での商品発送と返却品回収の物流体制の構築、これらを実現するためのパートナー探し等、かなりのご苦労があったと聞いています。

これを聞いたとき、GLPグループの強みを活かせば、物流体制の構築や強化のサポートができて、サービスのグロースに寄与できるのではないかと思いました。

─東京の拠点として、GLPグループの物流施設を既に使わせていただいておりますが、物流を熟知している御社だからこその理解の深さですね。

３つ目は、なんと言ってもチーム力です。

CLASには素晴らしいメンバーが揃っています。家具業界に精通したメンバーはもちろんのこと、マーケ、CS、バックオフィス、エンジニアなど各チームにプロフェッショナルな方を揃えられています。

代表の久保さんは、メンバーの成長と組織の方向性を調和させてモチベーションを引き出し、一体感ある組織作りをされています。プロフェッショナルなメンバーをまとめることはかなり難しいと思いますが、過去の起業経験を活かしながらチームづくりをしていると感じています。

スタートアップはビジネスモデルがどんなに優れていてもスケールしません。経営者が優れたビジネスモデルを構築し、それを実現してくれるメンバーがいてこそ成り立つと考えています。

─実現するメンバーがいてこそ、CLASのサービスが成り立つ。そんな風に言っていただけると、メンバーのモチベーションにも繋がります！最後に、これからのCLASに期待することがあればお知らせください。

CLASはチームの皆さん、目が輝いていて、凄くいいチームだと思っています。家具をはじめとする、耐久消費財の利用ができるサブスクリプションサービス（レンタル）事業のリーディング・イノベーターとして、より一層組織と事業の成長を加速させてくれることを期待しています。

CLASチーム、そしてサービスの進化、期待しております！